{"id":12067,"date":"2026-10-29T09:01:10","date_gmt":"2026-10-29T09:01:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/blog\/hotel-kpis-die-kennzahlen-die-sie-im-blick-behalten-sollten\/"},"modified":"2026-10-29T09:01:11","modified_gmt":"2026-10-29T09:01:11","slug":"hotel-kpis-die-kennzahlen-die-sie-im-blick-behalten-sollten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/hotel-kpis-die-kennzahlen-die-sie-im-blick-behalten-sollten\/","title":{"rendered":"Hotel-KPIs: Die Kennzahlen, die Sie im Blick behalten sollten"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Hotel zu f\u00fchren, ohne dessen KPIs zu verfolgen, ist wie Fliegen ohne Instrumente: Sie landen vielleicht zwar, wissen aber nicht, ob Sie die rentabelste Route gew\u00e4hlt haben. <strong>Hotel-KPIs<\/strong> sind die Kennzahlen, die Ihnen anhand konkreter Zahlen Aufschluss dar\u00fcber geben, ob Ihre Preisstrategie, Ihre Auslastung und Ihre Kostenstruktur tats\u00e4chlich die Rendite erzielen, die Ihre Investition erfordert.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In diesem Leitfaden gehen wir auf die wichtigsten Kennzahlen zur Rentabilit\u00e4t von Hotels ein \u2013 beginnend mit den drei unverzichtbaren Kennzahlen RevPAR, ADR und GOPPAR \u2013, erl\u00e4utern, wie jede einzelne berechnet wird, welche Aussagekraft sie hat und wie Sie sie nutzen k\u00f6nnen, um fundiertere Entscheidungen im Bereich Revenue Management und Asset Management zu treffen.<\/p>\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhaltsverzeichnis<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/hotel-kpis-die-kennzahlen-die-sie-im-blick-behalten-sollten\/#Was_sind_Hotel-KPIs_und_warum_sind_sie_wichtig\" >Was sind Hotel-KPIs und warum sind sie wichtig?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/hotel-kpis-die-kennzahlen-die-sie-im-blick-behalten-sollten\/#Die_wichtigsten_Hotel-KPIs_die_Sie_im_Blick_behalten_sollten\" >Die wichtigsten Hotel-KPIs, die Sie im Blick behalten sollten<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/hotel-kpis-die-kennzahlen-die-sie-im-blick-behalten-sollten\/#1_ADR_Average_Daily_Rate\" >1. ADR (Average Daily Rate)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/hotel-kpis-die-kennzahlen-die-sie-im-blick-behalten-sollten\/#2_Auslastungsrate\" >2. Auslastungsrate<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/hotel-kpis-die-kennzahlen-die-sie-im-blick-behalten-sollten\/#3_RevPAR_Umsatz_pro_verfuegbarem_Zimmer\" >3. RevPAR (Umsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/hotel-kpis-die-kennzahlen-die-sie-im-blick-behalten-sollten\/#4_GOPPAR_Bruttobetriebsgewinn_pro_verfuegbarem_Zimmer\" >4. GOPPAR (Bruttobetriebsgewinn pro verf\u00fcgbarem Zimmer)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/hotel-kpis-die-kennzahlen-die-sie-im-blick-behalten-sollten\/#5_TRevPAR_Gesamtumsatz_pro_verfuegbarem_Zimmer\" >5. TRevPAR (Gesamtumsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/hotel-kpis-die-kennzahlen-die-sie-im-blick-behalten-sollten\/#RevPAR_vs_ADR_vs_GOPPAR_Wesentliche_Unterschiede\" >RevPAR vs. ADR vs. GOPPAR: Wesentliche Unterschiede<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/hotel-kpis-die-kennzahlen-die-sie-im-blick-behalten-sollten\/#So_berechnen_Sie_Schritt_fuer_Schritt_den_RevPAR_Ihres_Hotels\" >So berechnen Sie Schritt f\u00fcr Schritt den RevPAR Ihres Hotels<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/hotel-kpis-die-kennzahlen-die-sie-im-blick-behalten-sollten\/#Weitere_wichtige_Kennzahlen_zur_Rentabilitaet_von_Hotels\" >Weitere wichtige Kennzahlen zur Rentabilit\u00e4t von Hotels<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/hotel-kpis-die-kennzahlen-die-sie-im-blick-behalten-sollten\/#Wie_Sie_Hotel-KPIs_nutzen_koennen_um_bessere_Entscheidungen_zu_treffen\" >Wie Sie Hotel-KPIs nutzen k\u00f6nnen, um bessere Entscheidungen zu treffen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/hotel-kpis-die-kennzahlen-die-sie-im-blick-behalten-sollten\/#Haeufige_Fehler_bei_der_Auswertung_von_Hotel-KPIs\" >H\u00e4ufige Fehler bei der Auswertung von Hotel-KPIs<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/hotel-kpis-die-kennzahlen-die-sie-im-blick-behalten-sollten\/#Haeufig_gestellte_Fragen\" >H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/hotel-kpis-die-kennzahlen-die-sie-im-blick-behalten-sollten\/#Fazit_Hotel-KPIs_sind_der_Ausgangspunkt_nicht_das_Ziel\" >Fazit: Hotel-KPIs sind der Ausgangspunkt, nicht das Ziel<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_sind_Hotel-KPIs_und_warum_sind_sie_wichtig\"><\/span>Was sind Hotel-KPIs und warum sind sie wichtig?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Hotel-KPI (Key Performance Indicator) ist eine quantifizierbare Kennzahl, die die wirtschaftliche oder betriebliche Leistung einer Hotelanlage \u00fcber einen bestimmten Zeitraum zusammenfasst. Im Gegensatz zur blo\u00dfen Betrachtung des Gesamtumsatzes erm\u00f6glichen es Ihnen Hotel-KPIs, die Leistung \u00fcber verschiedene Zeitr\u00e4ume hinweg, zwischen den einzelnen Anlagen eines Portfolios oder im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern (Comp Set) auf demselben Markt zu vergleichen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die systematische Verfolgung dieser Kennzahlen \u2013 in der Regel \u00fcber ein t\u00e4gliches oder w\u00f6chentliches Dashboard \u2013 ist es, was reaktives Management (das \u201enach Gef\u00fchl\u201c erfolgende Anheben oder Senken von Preisen) von datengest\u00fctztem Management unterscheidet: einem Management, das Nachfrager\u00fcckg\u00e4nge vorhersehen, Rentabilit\u00e4tsverluste fr\u00fchzeitig erkennen und Investitionsentscheidungen gegen\u00fcber den Eigent\u00fcmern oder Investoren fundiert begr\u00fcnden kann.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Die_wichtigsten_Hotel-KPIs_die_Sie_im_Blick_behalten_sollten\"><\/span>Die wichtigsten Hotel-KPIs, die Sie im Blick behalten sollten<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_ADR_Average_Daily_Rate\"><\/span>1. ADR (Average Daily Rate)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der ADR misst den durchschnittlichen Preis pro verkauftem Zimmer, wobei leerstehende Zimmer nicht ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Formel:<\/strong> ADR = Zimmerumsatz \/ Verkaufte Zimmer<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dies ist der direkteste Weg, Ihre Preisstrategie zu bewerten, doch er weist einen wesentlichen blinden Fleck auf: Er sagt nichts \u00fcber die Auslastung aus. Ein hoher durchschnittlicher Zimmerpreis (ADR) in Verbindung mit einer geringen Auslastung kann ein ernsthaftes Nachfrageproblem verschleiern.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Auslastungsrate\"><\/span>2. Auslastungsrate<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Formel:<\/strong> Auslastung = Verkaufte Zimmer \/ Verf\u00fcgbare Zimmer \u00d7 100<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieser Wert misst, welcher Anteil Ihres Zimmerbestands tats\u00e4chlich verkauft wird. F\u00fcr sich genommen reicht auch dies nicht aus \u2013 eine Auslastung von 95 % zu Tiefstpreisen kann weitaus weniger rentabel sein als eine Auslastung von 70 % bei optimierten Preisen.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_RevPAR_Umsatz_pro_verfuegbarem_Zimmer\"><\/span>3. RevPAR (Umsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der RevPAR gilt wohl als der in der Branche am h\u00e4ufigsten verwendete KPI f\u00fcr Hotels, da er den Zimmerpreis und die Auslastung in einer einzigen Kennzahl vereint.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Formel:<\/strong> RevPAR = ADR \u00d7 Auslastung (%)<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oder, gleichbedeutend: RevPAR = Gesamtzimmerumsatz \/ Verf\u00fcgbare Zimmer<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Beispiel:<\/strong> Ein Hotel mit 100 Zimmern, einer Auslastung von 75 % und einem ADR von 120 $ weist einen RevPAR von 90 $ auf (120 \u00d7 0,75). Dasselbe Hotel k\u00f6nnte genau denselben RevPAR mit einem ADR von 150 $ und einer Auslastung von 60 % erzielen \u2013 identischer Wert, jedoch mit einer v\u00f6llig anderen gesch\u00e4ftlichen Strategie dahinter.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der RevPAR eignet sich hervorragend zum Vergleich der wirtschaftlichen Leistung \u00fcber verschiedene Zeitr\u00e4ume hinweg oder im Vergleich zu Wettbewerbern, weist jedoch eine wesentliche Einschr\u00e4nkung auf: Er ber\u00fccksichtigt keine Kosten und spiegelt daher nicht die tats\u00e4chliche Rentabilit\u00e4t wider.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_GOPPAR_Bruttobetriebsgewinn_pro_verfuegbarem_Zimmer\"><\/span>4. GOPPAR (Bruttobetriebsgewinn pro verf\u00fcgbarem Zimmer)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hier kommt die tats\u00e4chliche Rentabilit\u00e4t ins Spiel. Der GOPPAR setzt den Bruttobetriebsgewinn eines Hotels \u2013 also nicht nur die Zimmererl\u00f6se, sondern alle Einnahmequellen (Zimmer, Gastronomie, Spa, Veranstaltungen) abz\u00fcglich der Betriebskosten \u2013 ins Verh\u00e4ltnis zur Anzahl der verf\u00fcgbaren Zimmer.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Formel:<\/strong> GOPPAR = GOP (Bruttobetriebsergebnis) \/ Verf\u00fcgbare Zimmer<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der GOP selbst wird wie folgt berechnet: Gesamtumsatz des Hotels \u2013 Betriebskosten (vor Abschreibungen, Zinsen und Steuern).<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Warum dies von Bedeutung ist:<\/strong> Zwei Hotels k\u00f6nnen genau denselben RevPAR und einen v\u00f6llig unterschiedlichen GOPPAR ausweisen, wenn das eine eine schlankere Kostenstruktur aufweist als das andere. F\u00fcr einen Eigent\u00fcmer oder Investor ist der GOPPAR in der Praxis aussagekr\u00e4ftiger als der RevPAR, da er widerspiegelt, was tats\u00e4chlich unter dem Strich verbleibt.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_TRevPAR_Gesamtumsatz_pro_verfuegbarem_Zimmer\"><\/span>5. TRevPAR (Gesamtumsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c4hnlich wie der RevPAR, umfasst dieser jedoch alle Umsatzquellen des Hotels \u2013 nicht nur die Zimmer \u2013 geteilt durch die verf\u00fcgbaren Zimmer: Gastronomie, Spa, Tagungsr\u00e4ume, Parkpl\u00e4tze und so weiter. Er ist besonders relevant f\u00fcr Hotels mit einem hohen Anteil an Nicht-Zimmer-Ums\u00e4tzen.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"RevPAR_vs_ADR_vs_GOPPAR_Wesentliche_Unterschiede\"><\/span>RevPAR vs. ADR vs. GOPPAR: Wesentliche Unterschiede<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>KPI<\/th><th>Was wird gemessen?<\/th><th>Beinhaltet Kosten<\/th><th>Hauptverwendungszweck<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>ADR<\/strong><\/td><td>Durchschnittspreis pro verkauftem Zimmer<\/td><td>Nein<\/td><td>Preisstrategie<\/td><\/tr><tr><td><strong>Auslastung<\/strong><\/td><td>Prozentualer Anteil der verkauften Zimmer<\/td><td>Nein<\/td><td>Nachfragesteuerung<\/td><\/tr><tr><td><strong>RevPAR<\/strong><\/td><td>Erl\u00f6s pro verf\u00fcgbarem Zimmer<\/td><td>Nein<\/td><td>Gesch\u00e4ftsentwicklung<\/td><\/tr><tr><td><strong>TRevPAR<\/strong><\/td><td>Gesamtumsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer<\/td><td>Nein<\/td><td>Gesamtgesch\u00e4ftsergebnis<\/td><\/tr><tr><td><strong>GOPPAR<\/strong><\/td><td>Betriebsergebnis pro verf\u00fcgbarem Zimmer<\/td><td>Ja<\/td><td>Tats\u00e4chliche Rentabilit\u00e4t<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Schl\u00fcssel liegt darin, diese Kennzahlen niemals isoliert zu betrachten: ADR und Auslastung erkl\u00e4ren den RevPAR, und der RevPAR \u2013 in Verbindung mit der Kostenstruktur \u2013 erkl\u00e4rt den GOPPAR. Es handelt sich um verschiedene Ebenen derselben Geschichte.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"So_berechnen_Sie_Schritt_fuer_Schritt_den_RevPAR_Ihres_Hotels\"><\/span>So berechnen Sie Schritt f\u00fcr Schritt den RevPAR Ihres Hotels<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Addieren Sie den gesamten Zimmerumsatz<\/strong> f\u00fcr den Zeitraum, den Sie analysieren m\u00f6chten (beispielsweise einen Monat).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Teilen Sie diesen Betrag durch die verf\u00fcgbaren Zimmer\u00fcbernachtungen<\/strong> im selben Zeitraum (Gesamtzahl der Zimmer \u00d7 Tage im Zeitraum, bereinigt um eventuell nicht verf\u00fcgbare Zimmer).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vergleichen Sie das Ergebnis<\/strong> mit dem entsprechenden Zeitraum des Vorjahres sowie mit dem RevPAR Ihrer Vergleichsgruppe, um Ihren RevPAR-Index (RGI) zu ermitteln, der Ihnen Aufschluss dar\u00fcber gibt, ob Sie gegen\u00fcber Ihren direkten Wettbewerbern Marktanteile gewinnen oder verlieren.<\/li>\n<\/ol>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Beispiel:<\/strong> Zimmerumsatz im M\u00e4rz = 270.000 $. Verf\u00fcgbare Zimmer im M\u00e4rz = 100 Zimmer \u00d7 31 Tage = 3.100. RevPAR = 270.000 \/ 3.100 = 87,10 $.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Weitere_wichtige_Kennzahlen_zur_Rentabilitaet_von_Hotels\"><\/span>Weitere wichtige Kennzahlen zur Rentabilit\u00e4t von Hotels<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CPOR (Cost per Occupied Room):<\/strong> Betriebskosten pro belegtem Zimmer. N\u00fctzlich, um Ineffizienzen in Abteilungen wie der Zimmerreinigung oder der Rezeption aufzudecken.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>GOP-Marge:<\/strong> GOP geteilt durch den Gesamtumsatz, ausgedr\u00fcckt in Prozent. Zeigt, wie viel von jedem Umsatzdollar in den Bruttobetriebsgewinn umgewandelt wird.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>RevPAR-Index (RGI):<\/strong> Vergleicht Ihren RevPAR mit dem Ihrer Vergleichsgruppe. Ein Indexwert \u00fcber 100 bedeutet, dass Sie einen h\u00f6heren Marktanteil erzielen als Ihren \u201egerechten Anteil\u201c, der sich aus der Gr\u00f6\u00dfe Ihres Zimmerangebots ergibt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Direktbuchungsquote:<\/strong> Der Anteil der Buchungen, die \u00fcber Ihre eigenen Kan\u00e4le im Vergleich zu OTAs eingehen. Dies wirkt sich direkt auf den GOPPAR aus, da jede OTA-Buchung mit einer Provision verbunden ist.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kundenakquisitionskosten (CAC):<\/strong> Wie viel Sie f\u00fcr Marketing und Provisionen ausgeben, um jede Buchung zu gewinnen. Ein starker RevPAR bei ausufernden CAC kann dennoch ein Problem f\u00fcr die Rentabilit\u00e4t darstellen.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wie_Sie_Hotel-KPIs_nutzen_koennen_um_bessere_Entscheidungen_zu_treffen\"><\/span>Wie Sie Hotel-KPIs nutzen k\u00f6nnen, um bessere Entscheidungen zu treffen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Erfassung von Hotel-KPIs schafft nur dann einen Mehrwert, wenn sie in konkrete Ma\u00dfnahmen umgesetzt wird:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihre Preisstrategie<\/strong>, wenn der ADR weiter steigt, w\u00e4hrend die Auslastung stetig sinkt \u2013 diese Kombination deutet h\u00e4ufig darauf hin, dass der Markt Ihre Preise nicht akzeptiert.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihren Vertriebskanalmix<\/strong>, wenn der RevPAR steigt, der GOPPAR jedoch stagniert \u2013 Vertriebskosten (OTA-Provisionen) schm\u00e4lern wahrscheinlich dieses Umsatzwachstum.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>F\u00fchren Sie monatliche Vergleiche mit Ihrer Vergleichsgruppe<\/strong> anhand des RevPAR-Index<strong>durch<\/strong>, nicht nur anhand Ihrer eigenen historischen Daten \u2013 ein intern gutes Ergebnis kann dennoch bedeuten, dass Sie Marktanteile verlieren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Teilen Sie der Unternehmensleitung nicht nur den RevPAR, sondern auch den GOPPAR mit<\/strong> \u2013 dadurch werden alle Abteilungen, nicht nur das Ertragsmanagement, auf die Kennzahl ausgerichtet, die tats\u00e4chlich z\u00e4hlt: die Rentabilit\u00e4t, nicht nur die Auslastung oder der Durchschnittspreis.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Haeufige_Fehler_bei_der_Auswertung_von_Hotel-KPIs\"><\/span>H\u00e4ufige Fehler bei der Auswertung von Hotel-KPIs<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sich ausschlie\u00dflich auf die Auslastung zu konzentrieren<\/strong> und Strategien zu f\u00f6rdern, die das Hotel \u201eauslasten\u201c, auf Kosten sinkender Preise und eines r\u00fcckl\u00e4ufigen RevPAR.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Das GOPPAR wird au\u00dfer Acht gelassen<\/strong>, und Entscheidungen im Revenue Management werden ausschlie\u00dflich auf der Grundlage des RevPAR getroffen, ohne die Auswirkungen auf die Kosten zu ber\u00fccksichtigen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Auf Wettbewerbsbenchmarking zu verzichten<\/strong> und die Leistung ausschlie\u00dflich mit den eigenen historischen Daten der Unterkunft zu vergleichen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Keine Segmentierung der KPIs<\/strong> nach Zimmertyp, Vertriebskanal oder G\u00e4stesegment, wodurch verschleiert wird, was tats\u00e4chlich funktioniert.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Die KPIs werden zu selten aktualisiert<\/strong>, sodass gesch\u00e4ftliche Entscheidungen auf der Grundlage von Wochen alten Daten in einem Markt getroffen werden, der sich t\u00e4glich ver\u00e4ndert.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Haeufig_gestellte_Fragen\"><\/span>H\u00e4ufig gestellte Fragen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Was ist ein guter RevPAR f\u00fcr ein Hotel?<\/strong> Es gibt keinen allgemeing\u00fcltigen \u201eguten\u201c RevPAR \u2013 dies h\u00e4ngt vom Markt, der Kategorie und der Saisonabh\u00e4ngigkeit ab. Entscheidend ist nicht der absolute Wert, sondern dessen Entwicklung im Zeitverlauf und der Vergleich mit dem RevPAR-Index Ihrer Vergleichsgruppe.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Was ist der Unterschied zwischen RevPAR und ADR?<\/strong> Der ADR misst lediglich den Durchschnittspreis der tats\u00e4chlich verkauften Zimmer; der RevPAR kombiniert Preis und Auslastung und vermittelt so ein umfassenderes Bild der gesamten wirtschaftlichen Leistung.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Was ist ein guter GOPPAR-Wert?<\/strong> Dies h\u00e4ngt von der Kategorie und der Kostenstruktur ab, doch in den meisten M\u00e4rkten liegt eine gesunde GOP-Marge in der Regel zwischen 30 % und 45 % des Gesamtumsatzes. Ein niedrigerer Wert deutet in der Regel auf Verbesserungspotenzial bei der Kostenkontrolle oder der Umsatzzusammensetzung hin.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wie berechnet man die GOP-Marge?<\/strong> GOP-Marge = (GOP \/ Gesamtumsatz) \u00d7 100. Es handelt sich um den Anteil jedes Umsatzdollars, der in Bruttobetriebsgewinn umgewandelt wird.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fazit_Hotel-KPIs_sind_der_Ausgangspunkt_nicht_das_Ziel\"><\/span>Fazit: Hotel-KPIs sind der Ausgangspunkt, nicht das Ziel<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">RevPAR, ADR und GOPPAR sind nicht nur Zahlen f\u00fcr einen Monatsbericht \u2013 sie bilden die Grundlage f\u00fcr jede Entscheidung in den Bereichen Ertragsmanagement, Preisgestaltung und Kostenkontrolle, die ein profitables Hotel trifft. Das Ziel besteht nicht darin, noch mehr Kennzahlen zu erfassen, sondern diese im Zusammenhang zu betrachten und in konkrete Ma\u00dfnahmen umzusetzen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei <strong>IHCS Hotel Consulting<\/strong> unterst\u00fctzen wir Eigent\u00fcmer und Betreiber dabei, auf ihre jeweilige Immobilie zugeschnittene Systeme f\u00fcr das Ertragsmanagement und die KPI-Erfassung aufzubauen, damit jede Preis- und Kostenentscheidung auf fundierten Daten basiert. Wenn Sie wissen m\u00f6chten, ob die Leistung Ihres Hotels seinem Potenzial gerecht wird, <strong>nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hotel-KPIs: RevPAR, ADR und GOPPAR erkl\u00e4rt<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":12068,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[754],"tags":[],"class_list":["post-12067","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ertragsmanagement"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Hotel-KPIs: Die Kennzahlen, die Sie im Blick behalten sollten - IHCS<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lernen Sie die wichtigsten Hotel-KPIs kennen \u2013 RevPAR, ADR und GOPPAR \u2013 und erfahren Sie, wie Sie diese nutzen k\u00f6nnen, um die 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