{"id":12119,"date":"2026-10-29T09:03:35","date_gmt":"2026-10-29T09:03:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/"},"modified":"2026-10-29T09:03:36","modified_gmt":"2026-10-29T09:03:36","slug":"digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/","title":{"rendered":"Digitales Marketing f\u00fcr Hotels: So steigern Sie die Zahl der Direktbuchungen"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jede Buchung, die \u00fcber eine Online-Reiseagentur (OTA) statt \u00fcber Ihre eigene Website eingeht, ist mit Kosten verbunden: 15\u201325 % Provision, je nach Vertriebskanal. Bei <strong>einem<\/strong> effektiven <strong>digitalen Marketing f\u00fcr Hotels<\/strong> geht es nicht nur darum, mehr Besucher auf Ihre Website zu lenken oder mehr \u201eLikes\u201c in den sozialen Medien zu erzielen \u2013 es geht vielmehr darum, <strong>die Zahl der Direktbuchungen zu steigern<\/strong>, um die Gewinnmarge zur\u00fcckzugewinnen und die Abh\u00e4ngigkeit von Drittanbietern zu verringern.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In diesem Leitfaden behandeln wir die digitalen Marketingstrategien, die tats\u00e4chlich zu einem Anstieg der Direktbuchungen f\u00fchren, wie Sie messen k\u00f6nnen, ob diese Strategien funktionieren, und die h\u00e4ufigsten Fehler, aufgrund derer Hotels Provisionen zahlen, die sie eigentlich vermeiden k\u00f6nnten.<\/p>\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhaltsverzeichnis<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#Was_ist_digitales_Hotelmarketing_und_warum_ist_es_fuer_die_Rentabilitaet_von_Bedeutung\" >Was ist digitales Hotelmarketing und warum ist es f\u00fcr die Rentabilit\u00e4t von Bedeutung?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#Warum_Direktbuchungen_wichtiger_denn_je_sind\" >Warum Direktbuchungen wichtiger denn je sind<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#Digitale_Marketingstrategien_fuer_Hotels_zur_Steigerung_der_Direktbuchungen\" >Digitale Marketingstrategien f\u00fcr Hotels zur Steigerung der Direktbuchungen<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#1_Eine_benutzerfreundliche_Website_und_Buchungsmaschine\" >1. Eine benutzerfreundliche Website und Buchungsmaschine<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#2_SEO_fuer_Hotels\" >2. SEO f\u00fcr Hotels<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#3_SEM_und_Metasuche_Google_Hotel_Ads_Trivago_TripAdvisor\" >3. SEM und Metasuche (Google Hotel Ads, Trivago, TripAdvisor)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#4_E-Mail-Marketing_und_CRM\" >4. E-Mail-Marketing und CRM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#5_Soziale_Medien\" >5. Soziale Medien<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#6_Retargeting\" >6. Retargeting<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#7_Exklusive_Preise_und_Vorteile_fuer_Direktbuchungen\" >7. Exklusive Preise und Vorteile f\u00fcr Direktbuchungen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#8_Aktives_Online-Reputationsmanagement\" >8. Aktives Online-Reputationsmanagement<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#So_messen_Sie_die_Leistung_Ihres_digitalen_Hotelmarketings\" >So messen Sie die Leistung Ihres digitalen Hotelmarketings<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#Haeufige_Fehler_die_Direktbuchungen_behindern\" >H\u00e4ufige Fehler, die Direktbuchungen behindern<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#Digitales_Marketing_fuer_Hotels_Intern_oder_ueber_eine_spezialisierte_Agentur\" >Digitales Marketing f\u00fcr Hotels: Intern oder \u00fcber eine spezialisierte Agentur?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#Haeufig_gestellte_Fragen\" >H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#Fazit_Jede_Direktbuchung_bedeutet_eine_Margensteigerung\" >Fazit: Jede Direktbuchung bedeutet eine Margensteigerung<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_ist_digitales_Hotelmarketing_und_warum_ist_es_fuer_die_Rentabilitaet_von_Bedeutung\"><\/span>Was ist digitales Hotelmarketing und warum ist es f\u00fcr die Rentabilit\u00e4t von Bedeutung?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das digitale Marketing im Hotelgewerbe umfasst alle Online-Ma\u00dfnahmen, die darauf abzielen, G\u00e4ste zu gewinnen, zu konvertieren und zu binden: Suchmaschinenoptimierung (SEO), bezahlte Werbung, E-Mail-Marketing, Social Media, Online-Reputationsmanagement sowie die Optimierung von Websites und Buchungssystemen. Im Gegensatz zum allgemeinen Marketing hat im Gastgewerbe jeder Kanal einen direkten, messbaren Einfluss auf zwei KPIs, die Sie bereits im Blick behalten sollten: <strong>RevPAR<\/strong> und, was noch wichtiger ist, <strong>GOPPAR<\/strong> \u2013 denn jeder Prozentpunkt, den Sie in Richtung Direktbuchungen verlagern, ist Gewinn, den Sie nicht mehr in Form von Provisionen abgeben m\u00fcssen.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Warum_Direktbuchungen_wichtiger_denn_je_sind\"><\/span>Warum Direktbuchungen wichtiger denn je sind<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Online-Reiseb\u00fcros (OTAs) wie Booking.com, Expedia und \u00e4hnliche Plattformen sind nach wie vor ein legitimer und notwendiger Vertriebskanal, um die Sichtbarkeit Ihres Hotels zu gew\u00e4hrleisten \u2013 insbesondere in M\u00e4rkten oder Segmenten, in denen Ihr Hotel noch keinen hohen Bekanntheitsgrad genie\u00dft. Das Problem liegt nicht darin, sie zu nutzen, sondern darin, sich zu sehr auf sie zu verlassen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jede Direktbuchung \u2013 \u00fcber Ihre Website, per Telefon oder per E-Mail \u2013 umgeht die OTA-Provision und verschafft Ihnen etwas, das OTAs niemals weitergeben: G\u00e4stedaten, die f\u00fcr E-Mail-Marketing, Retargeting und die zuk\u00fcnftige Kundenbindung unerl\u00e4sslich sind. Ein Hotel mit einem hohen Anteil an Direktbuchungen erzielt nicht nur einen besseren GOPPAR \u2013 es hat auch weitaus mehr Kontrolle \u00fcber seine eigene Nachfrage.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Digitale_Marketingstrategien_fuer_Hotels_zur_Steigerung_der_Direktbuchungen\"><\/span>Digitale Marketingstrategien f\u00fcr Hotels zur Steigerung der Direktbuchungen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Eine_benutzerfreundliche_Website_und_Buchungsmaschine\"><\/span>1. Eine benutzerfreundliche Website und Buchungsmaschine<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es macht keinen Sinn, Besucher auf eine Website zu leiten, die langsam ist, nicht f\u00fcr Mobilger\u00e4te optimiert ist oder bei der die Buchung mehr als drei Schritte erfordert. Legen Sie den Schwerpunkt auf die Ladegeschwindigkeit, ein \u201eMobile-First\u201c-Design (die meisten Hotelsuchen beginnen mittlerweile auf Mobilger\u00e4ten) und eine Buchungsmaschine, die den Nutzer von der Suche bis zur Best\u00e4tigung auf Ihrer eigenen Website h\u00e4lt.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_SEO_fuer_Hotels\"><\/span>2. SEO f\u00fcr Hotels<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die organische Suche ist langfristig der Kanal mit der besten Rendite, da sie keine Provisionen oder Kosten pro Klick verursacht. Dazu geh\u00f6ren:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lokale Suchmaschinenoptimierung (SEO)<\/strong>: ein optimiertes Google-Unternehmensprofil, aktives Bewertungsmanagement und geografisch ausgerichtete Inhalte (\u201eHotels in [Stadt]\u201c).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Inhalts-SEO<\/strong>: Ein Blog, der genau das behandelt, wonach Ihre potenziellen G\u00e4ste tats\u00e4chlich suchen \u2013 Freizeitangebote in der Umgebung, Reisef\u00fchrer, lokale Veranstaltungen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Technische Suchmaschinenoptimierung<\/strong>: Seitengeschwindigkeit, strukturierte Daten (Hotel-Schema) und eine \u00fcbersichtliche Website-Architektur.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_SEM_und_Metasuche_Google_Hotel_Ads_Trivago_TripAdvisor\"><\/span>3. SEM und Metasuche (Google Hotel Ads, Trivago, TripAdvisor)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bezahlte Metasuch-Werbung tritt genau dort direkt in Konkurrenz, wo ein Gast Ihren Preis mit den Preisen der Online-Reiseb\u00fcros vergleicht. Sie ist einer der effektivsten Kan\u00e4le zur R\u00fcckgewinnung von Direktbuchungen, da sie den Nutzer genau im Moment der Entscheidung anspricht.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_E-Mail-Marketing_und_CRM\"><\/span>4. E-Mail-Marketing und CRM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E-Mail bleibt der Kanal mit dem h\u00f6chsten ROI in der Hotellerie, wenn er richtig segmentiert wird: Kampagnen vor dem Aufenthalt (Upselling), Kampagnen nach dem Aufenthalt (Kundenbindung, Bewertungsanfragen) sowie Remarketing bei G\u00e4sten, die den Buchungsvorgang abgebrochen haben, ohne ihn abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Soziale_Medien\"><\/span>5. Soziale Medien<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Soziale Medien sind mehr als nur ein direkter Vertriebskanal \u2013 sie st\u00e4rken die Marke und f\u00f6rdern die zuk\u00fcnftige Buchungsbereitschaft. Instagram \u2013 und zunehmend auch TikTok \u2013 eignen sich besonders gut f\u00fcr Hotels mit einer starken visuellen Identit\u00e4t: Boutique-Hotels, Resorts und designorientierte Hotels.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Retargeting\"><\/span>6. Retargeting<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die meisten Nutzer buchen nicht bereits bei ihrem ersten Besuch auf Ihrer Website. Mithilfe von Retargeting-Kampagnen (Display, Social Media) k\u00f6nnen Sie diese Nutzer erneut mit Ihrem Direktpreis ansprechen, bevor sie stattdessen \u00fcber eine Online-Reiseb\u00fcro-Plattform (OTA) buchen.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Exklusive_Preise_und_Vorteile_fuer_Direktbuchungen\"><\/span>7. Exklusive Preise und Vorteile f\u00fcr Direktbuchungen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Anbieten eines echten, greifbaren Anreizes \u2013 einer Bestpreisgarantie, eines Zimmer-Upgrades, eines sp\u00e4ten Check-outs oder eines im Preis inbegriffenen Fr\u00fchst\u00fccks \u2013 f\u00fcr Direktbuchende ist einer der wirksamsten und am wenigsten genutzten Hebel, um die Buchungsentscheidung auf Ihren eigenen Kanal zu lenken.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Aktives_Online-Reputationsmanagement\"><\/span>8. Aktives Online-Reputationsmanagement<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bewertungen beeinflussen sowohl die lokale Suchmaschinenoptimierung (SEO) als auch die Konversionsrate Ihrer Website. Das aktive Reagieren auf Bewertungen \u2013 sowohl positive als auch negative \u2013 verbessert die Markenwahrnehmung und damit indirekt auch die Direktbuchungen.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"So_messen_Sie_die_Leistung_Ihres_digitalen_Hotelmarketings\"><\/span>So messen Sie die Leistung Ihres digitalen Hotelmarketings<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Direktbuchungsquote<\/strong>: Der Anteil der Gesamtbuchungen, die \u00fcber Ihre eigenen Kan\u00e4le im Vergleich zu denen von Drittanbietern eingehen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Konversionsrate der Website<\/strong>: Der Prozentsatz der Website-Besuche, die zu einer Buchung f\u00fchren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>CAC nach Kanal<\/strong>: Kosten f\u00fcr die Akquise jeder Buchung, aufgeschl\u00fcsselt nach Kanal (SEO, SEM, E-Mail, Social Media).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>ROAS (Return on Ad Spend)<\/strong>: Der Ertrag pro Dollar, der f\u00fcr bezahlte Werbung ausgegeben wird.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>RevPAR und GOPPAR nach Kanal<\/strong>: Um nicht nur zu verstehen, wie viele Direktbuchungen Sie generieren, sondern auch, wie hoch die tats\u00e4chliche Marge im Vergleich zu OTA-Buchungen ist.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Haeufige_Fehler_die_Direktbuchungen_behindern\"><\/span>H\u00e4ufige Fehler, die Direktbuchungen behindern<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Es besteht keine eindeutige Preisparit\u00e4t oder kein Mehrwert<\/strong> zwischen der hoteleigenen Website und den Online-Reiseb\u00fcros (OTAs), wodurch ein echter Anreiz f\u00fcr Direktbuchungen fehlt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Eine langsame oder umst\u00e4ndliche Buchungsmaschine<\/strong>, die im letzten Schritt des Prozesses zu Abbr\u00fcchen f\u00fchrt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Es wird ausschlie\u00dflich in bezahlte Werbung investiert<\/strong>, w\u00e4hrend die Suchmaschinenoptimierung (SEO) \u2013 der Kanal mit der besten mittelfristigen Rendite \u2013 vernachl\u00e4ssigt wird.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Das Vers\u00e4umnis, das E-Mail-Marketing zu segmentieren<\/strong>, wodurch Freizeit-, Gesch\u00e4fts- und Gruppeng\u00e4ste gleicherma\u00dfen identische Nachrichten erhalten.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Die Online-Reputation wird ignoriert<\/strong>, wodurch unbeantwortete Bewertungen sowohl die lokale Suchmaschinenoptimierung als auch die Konversionsrate der Website beeintr\u00e4chtigen.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Digitales_Marketing_fuer_Hotels_Intern_oder_ueber_eine_spezialisierte_Agentur\"><\/span>Digitales Marketing f\u00fcr Hotels: Intern oder \u00fcber eine spezialisierte Agentur?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dies h\u00e4ngt von der Gr\u00f6\u00dfe des Hotels und der Komplexit\u00e4t der Strategie ab. Unabh\u00e4ngige oder kleine bis mittelgro\u00dfe Hotels profitieren in der Regel von der Zusammenarbeit mit einer Agentur oder einem Beratungsunternehmen, das sich auf digitales Hotelmarketing spezialisiert hat und die Besonderheiten der Branche bereits kennt \u2013 Metasuche, Preisparit\u00e4t, Integration von Buchungssystemen. Ketten oder Hotelgruppen mit ausreichender Gr\u00f6\u00dfe k\u00f6nnen den Einsatz eines hauseigenen Teams rechtfertigen, vorausgesetzt, dieses verf\u00fcgt \u00fcber echte Fachkenntnisse im Bereich des Hotelvertriebs und nicht nur \u00fcber allgemeine Erfahrungen im digitalen Marketing.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Haeufig_gestellte_Fragen\"><\/span>H\u00e4ufig gestellte Fragen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wie kann ich Direktbuchungen steigern, ohne die Preise zu senken?<\/strong> Die Antwort liegt nicht in einer Preissenkung, sondern darin, dem Direktkanal einen exklusiven Mehrwert zu bieten: bessere Stornierungsbedingungen, Zimmer-Upgrades, inklusive Fr\u00fchst\u00fcck oder Zugang zu Sonderangeboten, die \u00fcber Online-Reiseb\u00fcros nicht verf\u00fcgbar sind.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Was ist eine gute Direktbuchungsquote f\u00fcr ein Hotel?<\/strong> Diese variiert stark je nach Hoteltyp und Markt, doch viele gut gef\u00fchrte unabh\u00e4ngige Hotels erzielen einen Anteil an Direktbuchungen zwischen 30 % und 45 % der Gesamtbuchungen, w\u00e4hrend dieser Anteil bei stark von Online-Reiseb\u00fcros (OTA) abh\u00e4ngigen Hotels unter 15\u201320 % liegen kann.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lohnt sich SEO, wenn ich bereits Google Ads nutze?<\/strong> Ja \u2013 es handelt sich um sich erg\u00e4nzende Kan\u00e4le, nicht um Ersatz. SEM liefert sofortige Ergebnisse, generiert jedoch keinen Traffic mehr, sobald Sie die Zahlungen einstellen; SEO zahlt sich zwar erst nach l\u00e4ngerer Zeit aus, baut jedoch einen nachhaltigen organischen Traffic-Bestand ohne Kosten pro Klick auf.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Welches Budget f\u00fcr digitales Marketing ben\u00f6tigt ein Hotel?<\/strong> Es gibt keine allgemeing\u00fcltige Zahl, doch ein g\u00e4ngiger Branchenma\u00dfstab sieht vor, 3\u20138 % der Zimmerums\u00e4tze f\u00fcr digitales Marketing bereitzustellen, angepasst an den Reifegrad der Hotelmarke und die derzeitige Abh\u00e4ngigkeit von Drittkan\u00e4len.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fazit_Jede_Direktbuchung_bedeutet_eine_Margensteigerung\"><\/span>Fazit: Jede Direktbuchung bedeutet eine Margensteigerung<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Digitales Marketing f\u00fcr Hotels ist kein Aufwand f\u00fcr den Markenaufbau \u2013 es ist wohl einer der direktesten Hebel zur Verbesserung des GOPPAR Ihres Hotels, ohne Ihre Betriebskostenstruktur zu ver\u00e4ndern. Jeder Prozentpunkt, den Sie in Richtung Direktbuchungen verlagern, bedeutet Provisionen, die Sie nicht mehr zahlen m\u00fcssen, und G\u00e4stedaten, die Sie f\u00fcr die zuk\u00fcnftige Kundenbindung gewinnen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei <strong>IHCS Hotel Consulting<\/strong> unterst\u00fctzen wir Hotels dabei, Vertriebs- und digitale Marketingstrategien zu entwickeln, die auf ihre Revenue-Management-Ziele abgestimmt sind, damit das Buchungswachstum niemals auf Kosten der Marge geht. Wenn Sie die digitale Strategie Ihres Hotels \u00fcberpr\u00fcfen m\u00f6chten, <strong>nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Digitales Marketing f\u00fcr Hotels: So steigern Sie die Direktbuchungen<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":12120,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[754],"tags":[],"class_list":["post-12119","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ertragsmanagement"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Digitales Marketing f\u00fcr Hotels: So steigern Sie die Zahl der Direktbuchungen - IHCS<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entdecken Sie die Strategien f\u00fcr digitales Hotelmarketing, die tats\u00e4chlich die Direktbuchungen steigern und Ihre Abh\u00e4ngigkeit von Online-Reiseb\u00fcros verringern.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Digitales Marketing f\u00fcr Hotels: So steigern Sie die Zahl der Direktbuchungen - IHCS\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entdecken Sie die Strategien f\u00fcr digitales Hotelmarketing, die tats\u00e4chlich die Direktbuchungen steigern und Ihre Abh\u00e4ngigkeit von Online-Reiseb\u00fcros verringern.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"IHCS\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-10-29T09:03:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-10-29T09:03:36+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/marketing-digital-hotelero-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1434\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"IHCS\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"IHCS\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/blog\\\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/blog\\\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"IHCS\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/43e82ff6db51f89cc9319bcedf277eee\"},\"headline\":\"Digitales Marketing f\u00fcr Hotels: So steigern Sie die Zahl der Direktbuchungen\",\"datePublished\":\"2026-10-29T09:03:35+00:00\",\"dateModified\":\"2026-10-29T09:03:36+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/blog\\\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\\\/\"},\"wordCount\":1409,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/blog\\\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/marketing-digital-hotelero-scaled.jpg\",\"articleSection\":[\"Ertragsmanagement\"],\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/blog\\\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/blog\\\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/blog\\\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\\\/\",\"name\":\"Digitales Marketing f\u00fcr Hotels: So steigern Sie die Zahl der Direktbuchungen - IHCS\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/blog\\\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/blog\\\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/marketing-digital-hotelero-scaled.jpg\",\"datePublished\":\"2026-10-29T09:03:35+00:00\",\"dateModified\":\"2026-10-29T09:03:36+00:00\",\"description\":\"Entdecken Sie die Strategien f\u00fcr digitales Hotelmarketing, die tats\u00e4chlich die Direktbuchungen steigern und Ihre Abh\u00e4ngigkeit von Online-Reiseb\u00fcros verringern.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/blog\\\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/blog\\\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/blog\\\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/marketing-digital-hotelero-scaled.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/marketing-digital-hotelero-scaled.jpg\",\"width\":2560,\"height\":1434,\"caption\":\"Hotel digital marketing: how to increase direct bookings\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/blog\\\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Digitales Marketing f\u00fcr Hotels: So steigern Sie die Zahl der Direktbuchungen\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/\",\"name\":\"IHCS\",\"description\":\"Consultores expertos en hoteles y resorts\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/#organization\",\"name\":\"IHCS\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/10\\\/Logotipo_reducido_-_IHCS.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/10\\\/Logotipo_reducido_-_IHCS.png\",\"width\":859,\"height\":1255,\"caption\":\"IHCS\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ihcshotelconsulting.com\\\/de\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/43e82ff6db51f89cc9319bcedf277eee\",\"name\":\"IHCS\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/47a2b42f0ae241a467e32869ed6775d33d3ffc79f4302de44f2023e3619dfd76?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/47a2b42f0ae241a467e32869ed6775d33d3ffc79f4302de44f2023e3619dfd76?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/47a2b42f0ae241a467e32869ed6775d33d3ffc79f4302de44f2023e3619dfd76?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"IHCS\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/ihcshotelconsulting.com\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Digitales Marketing f\u00fcr Hotels: So steigern Sie die Zahl der Direktbuchungen - IHCS","description":"Entdecken Sie die Strategien f\u00fcr digitales Hotelmarketing, die tats\u00e4chlich die Direktbuchungen steigern und Ihre Abh\u00e4ngigkeit von Online-Reiseb\u00fcros verringern.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Digitales Marketing f\u00fcr Hotels: So steigern Sie die Zahl der Direktbuchungen - IHCS","og_description":"Entdecken Sie die Strategien f\u00fcr digitales Hotelmarketing, die tats\u00e4chlich die Direktbuchungen steigern und Ihre Abh\u00e4ngigkeit von Online-Reiseb\u00fcros verringern.","og_url":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/","og_site_name":"IHCS","article_published_time":"2026-10-29T09:03:35+00:00","article_modified_time":"2026-10-29T09:03:36+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1434,"url":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/marketing-digital-hotelero-scaled.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"IHCS","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Verfasst von":"IHCS","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"6\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/"},"author":{"name":"IHCS","@id":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/#\/schema\/person\/43e82ff6db51f89cc9319bcedf277eee"},"headline":"Digitales Marketing f\u00fcr Hotels: So steigern Sie die Zahl der Direktbuchungen","datePublished":"2026-10-29T09:03:35+00:00","dateModified":"2026-10-29T09:03:36+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/"},"wordCount":1409,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/marketing-digital-hotelero-scaled.jpg","articleSection":["Ertragsmanagement"],"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/","url":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/","name":"Digitales Marketing f\u00fcr Hotels: So steigern Sie die Zahl der Direktbuchungen - IHCS","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/marketing-digital-hotelero-scaled.jpg","datePublished":"2026-10-29T09:03:35+00:00","dateModified":"2026-10-29T09:03:36+00:00","description":"Entdecken Sie die Strategien f\u00fcr digitales Hotelmarketing, die tats\u00e4chlich die Direktbuchungen steigern und Ihre Abh\u00e4ngigkeit von Online-Reiseb\u00fcros verringern.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/marketing-digital-hotelero-scaled.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/marketing-digital-hotelero-scaled.jpg","width":2560,"height":1434,"caption":"Hotel digital marketing: how to increase direct bookings"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/digitales-marketing-fuer-hotels-so-steigern-sie-die-zahl-der-direktbuchungen\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Digitales Marketing f\u00fcr Hotels: So steigern Sie die Zahl der Direktbuchungen"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/#website","url":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/","name":"IHCS","description":"Consultores expertos en hoteles y resorts","publisher":{"@id":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/#organization","name":"IHCS","url":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Logotipo_reducido_-_IHCS.png","contentUrl":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Logotipo_reducido_-_IHCS.png","width":859,"height":1255,"caption":"IHCS"},"image":{"@id":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/#\/schema\/person\/43e82ff6db51f89cc9319bcedf277eee","name":"IHCS","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/47a2b42f0ae241a467e32869ed6775d33d3ffc79f4302de44f2023e3619dfd76?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/47a2b42f0ae241a467e32869ed6775d33d3ffc79f4302de44f2023e3619dfd76?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/47a2b42f0ae241a467e32869ed6775d33d3ffc79f4302de44f2023e3619dfd76?s=96&d=mm&r=g","caption":"IHCS"},"sameAs":["https:\/\/ihcshotelconsulting.com"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12119","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12119"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12119\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12120"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12119"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12119"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12119"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}