<\/span><\/h2>\nHotels konzentrieren den Gro\u00dfteil ihrer Ertragsmanagementstrategien auf die Entwicklung und Umsetzung einer Preisstruktur, die sowohl auf das jeweilige Haus selbst als auch auf den Markt, in dem es t\u00e4tig ist, optimal abgestimmt ist.<\/p>\n
Wir sollten zun\u00e4chst bedenken, dass die Preisgestaltung<\/strong> keine einmalige Angelegenheit ist. Um unser Produkt besser und in gr\u00f6\u00dferem Umfang verkaufen und rentabel gestalten zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen wir unsere Preise stets auf dem neuesten Stand halten.<\/p>\nDie Preise k\u00f6nnen und m\u00fcssen wir auf der Grundlage des Marktes, der Nachfrage, des Wettbewerbs, der Kosten und des Angebots festlegen. In diesem Zusammenhang m\u00fcssen wir bei der Preisgestaltung<\/strong> zudem eine Reihe weiterer Faktoren ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n- Unser Angebot definieren: Unsere <\/strong>Zimmer sind nicht alle gleich, und wir k\u00f6nnen Sonderangebote oder Vertriebsstrategien festlegen.<\/li>\n
- Unsere Konkurrenz kennenlernen<\/strong>: deren Preise, Verf\u00fcgbarkeit, Werbeaktionen und alles, was uns von ihnen unterscheidet. Der Kunde bucht ein Zimmer stets erst, nachdem er Preise und \u00e4hnliche Angebote verglichen hat.<\/li>\n
- Analyse unseres Marktes<\/strong>: Wir m\u00fcssen die Anzahl der Touristen, die unsere Stadt besucht haben, genau ber\u00fccksichtigen: Herkunft, Altersgruppen, Anzahl der \u00dcbernachtungen, Vorlaufzeit der Buchung. All dies liefert uns sehr wertvolle Informationen.<\/li>\n
- Segmentierung und Bewertung unserer Kunden<\/strong>: Ihre Bed\u00fcrfnisse und Anforderungen kennenlernen, um unser Angebot zu diversifizieren.<\/li>\n
- Lassen Sie uns unsere historischen Daten analysieren<\/strong>: beispielsweise die Daten aus dem gleichen Zeitraum der vergangenen Jahre zu ermitteln und auszuwerten. Diese Statistik erm\u00f6glicht es uns, eine realistische Prognose zu erstellen, wenn es darum geht, die Zweckm\u00e4\u00dfigkeit einer Preiserh\u00f6hung zu pr\u00fcfen oder Angebote bzw. bestimmte Werbeaktionen festzulegen.<\/li>\n
- Nachfragefaktoren<\/strong>: Aktualisieren Sie Ihren Veranstaltungskalender, um jene Termine zu identifizieren, an denen mit einem h\u00f6heren Buchungsaufkommen zu rechnen ist.<\/li>\n
- Online-Positionierung<\/strong>: Analysieren Sie, wie unsere Online-Reputation im Vergleich zur Konkurrenz aussieht und wie sich dies auf unser Buchungsvolumen auswirkt.<\/li>\n<\/ul>\n
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