{"id":12664,"date":"2026-10-29T09:29:51","date_gmt":"2026-10-29T09:29:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/blog\/was-koennen-wir-tun-um-den-durchschnittspreis-unseres-hotels-zu-verbessern\/"},"modified":"2026-10-29T09:29:51","modified_gmt":"2026-10-29T09:29:51","slug":"was-koennen-wir-tun-um-den-durchschnittspreis-unseres-hotels-zu-verbessern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/was-koennen-wir-tun-um-den-durchschnittspreis-unseres-hotels-zu-verbessern\/","title":{"rendered":"Was k\u00f6nnen wir tun, um den Durchschnittspreis unseres Hotels zu verbessern?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Die \u00dcberwachung und Anpassung <strong>der Hotelpreise<\/strong> ist eine Aufgabe, die vom Hotelmanager oder -direktor <strong>mit gro\u00dfer Sorgfalt verfolgt werden muss<\/strong>. Um dies effizient zu erreichen, ist es selbstverst\u00e4ndlich unerl\u00e4sslich, stets das gesamte Hotelteam einzubeziehen. Derzeit gibt es zahlreiche Instrumente und Strategien, mit denen sich unsere Einnahmen aus der Beherbergung erheblich steigern lassen. Diese Techniken gehen weit \u00fcber <strong>eine<\/strong> blo\u00dfe <strong>Erh\u00f6hung des Durchschnittspreises<\/strong> hinaus, und in diesem Artikel werden wir einige davon vorstellen.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhaltsverzeichnis<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/was-koennen-wir-tun-um-den-durchschnittspreis-unseres-hotels-zu-verbessern\/#Was_koennen_wir_tun_um_den_Durchschnittspreis_eines_Hotels_zu_verbessern\" >Was k\u00f6nnen wir tun, um den Durchschnittspreis eines Hotels zu verbessern?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/was-koennen-wir-tun-um-den-durchschnittspreis-unseres-hotels-zu-verbessern\/#Soziale_Netzwerke_und_Kommunikation_im_Internet\" >Soziale Netzwerke und Kommunikation im Internet<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/was-koennen-wir-tun-um-den-durchschnittspreis-unseres-hotels-zu-verbessern\/#Die_Online-Reputation_beeinflusst_den_Preis_eines_Hotels\" >Die Online-Reputation beeinflusst den Preis eines Hotels<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/was-koennen-wir-tun-um-den-durchschnittspreis-unseres-hotels-zu-verbessern\/#Bessere_Beziehungen_bessere_Vorteile\" >Bessere Beziehungen, bessere Vorteile<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/was-koennen-wir-tun-um-den-durchschnittspreis-unseres-hotels-zu-verbessern\/#Ziele_und_Budgets_sollten_fruehzeitig_festgelegt_werden\" >Ziele und Budgets sollten fr\u00fchzeitig festgelegt werden.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/was-koennen-wir-tun-um-den-durchschnittspreis-unseres-hotels-zu-verbessern\/#Aufbau_einer_Kultur_des_Revenue_Managements\" >Aufbau einer Kultur des Revenue Managements<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/was-koennen-wir-tun-um-den-durchschnittspreis-unseres-hotels-zu-verbessern\/#Ein_guter_Geschaeftsplan\" >Ein guter Gesch\u00e4ftsplan<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/was-koennen-wir-tun-um-den-durchschnittspreis-unseres-hotels-zu-verbessern\/#Das_Wichtigste_Die_Servicequalitaet_wirkt_sich_auf_den_Preis_eines_Hotels_aus\" >Das Wichtigste: Die Servicequalit\u00e4t wirkt sich auf den Preis eines Hotels aus<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_koennen_wir_tun_um_den_Durchschnittspreis_eines_Hotels_zu_verbessern\"><\/span>Was k\u00f6nnen wir tun, um den Durchschnittspreis eines Hotels zu verbessern?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Das Wichtigste zuerst: die <strong>Website des Hotels<\/strong> (in diesem Abschnitt empfehle ich Ihnen, unseren Artikel \u00fcber die <a href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/effizientes-webdesign-fuer-hotels-die-wichtigsten-elemente\/\">effiziente Gestaltung einer Hotel-Website<\/a> sowie den Artikel \u00fcber <a href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/das-buchungsmodul-das-wichtigste-tool-unserer-website\/\">Buchungsmaschinen auf unserer Website<\/a> zu lesen). Zweifellos <strong>ist die Website der <\/strong><strong>rentabelste Vertriebskanal<\/strong><strong> f\u00fcr jedes Hotel<\/strong>, und wir sagen \u201erentabel\u201c vor allem deshalb,<strong> weil wir<\/strong> durch den Verkauf \u00fcber einen eigenen Kanal<strong> Provisionen an Vermittler einsparen.<\/strong> Daher ist es \u00e4u\u00dferst wichtig, Zeit und Ressourcen in diesen wertvollen Vertriebskanal zu investieren. <u>Die Steigerung des Umsatzes \u00fcber unsere Website f\u00fchrt zu<\/u> folgenden Vorteilen:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Eine positive Auswirkung auf unsere Gewinn- und Verlustrechnung<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Ein h\u00f6herer Cashflow<\/strong> und eine Reduzierung unserer Verbindlichkeiten, wodurch Risiken minimiert werden.<\/li>\n<li><strong>Eine Verbesserung der Rentabilit\u00e4t<\/strong> pro Zimmer bzw. <em>des Goppar (Bruttobetriebsgewinn pro verf\u00fcgbarem Zimmer)<\/em>.<\/li>\n<li>Eine Unterst\u00fctzung beim <strong>Verkauf von Zusatzleistungen<\/strong> des Hotels, was zur Steigerung unseres <strong>Trevpar <\/strong><em>(Total Revenue per Available Room)<\/em> beitr\u00e4gt.<\/li>\n<li>Eine Unterst\u00fctzung auch beim <strong>Aufbau einer guten Datenbank<\/strong>, wodurch die Arbeit des f\u00fcr das CRM zust\u00e4ndigen Mitarbeiters erleichtert wird.<\/li>\n<li>In vielen F\u00e4llen tr\u00e4gt dies dazu bei, <strong>den Check-in-Prozess zu beschleunigen<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Soziale_Netzwerke_und_Kommunikation_im_Internet\"><\/span>Soziale Netzwerke und Kommunikation im Internet<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Heutzutage  <strong>Eine Pr\u00e4senz in den sozialen Netzwerken ist praktisch unverzichtbar<\/strong>sowie eine  <strong>Strategie<\/strong>  f\u00fcr deren Verwaltung. Facebook und Twitter sind wichtig, doch d\u00fcrfen die zahlreichen anderen Kan\u00e4le nicht au\u00dfer Acht gelassen werden, darunter TripAdvisor, Foursquare, YouTube sowie lokale Websites oder Blogs. Die Kommunikation im Internet findet \u00fcberall statt, daher muss sichergestellt werden, dass jemand  <strong>stets im Blick behalten<\/strong>  die verschiedenen Kontaktkan\u00e4le zwischen Kunden und Unternehmen. Selbst in kleinen Hotels haben Revenue-Manager oft keine Zeit, die sozialen Medien zu \u00fcberwachen, weshalb in den kommenden Jahren  <strong>die Position<\/strong><strong>oder<\/strong><strong>n des  <\/strong><strong>Community-Manager werden<\/strong><strong>\u00e1  <\/strong><strong>in einem<\/strong><strong>ein Grundbed\u00fcrfnis<\/strong>. Wer die sozialen Medien nicht zu seinem eigenen Vorteil nutzt, wird gegen\u00fcber seinen Mitbewerbern eindeutig im Nachteil sein.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Die_Online-Reputation_beeinflusst_den_Preis_eines_Hotels\"><\/span>Die Online-Reputation beeinflusst den Preis eines Hotels<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Wir m\u00fcssen unserer  <strong>Online-<\/strong> <strong>Reputation<\/strong> <strong>ist<\/strong> von entscheidender Bedeutung, insbesondere da soziale Medien das Kaufverhalten der Menschen beeinflussen und bei 51 % der Buchungen ausschlaggebend sind. Einige wichtige Datenpunkte aus dem TripAdvisor <a href=\"https:\/\/www.tripadvisor.es\/TripAdvisorInsights\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">TripBarometer<\/a> :<\/p>\n<ul>\n<li>93 % der Reisenden weltweit geben an, dass <strong>Bewertungen ihre Buchungsentscheidungen beeinflussen<\/strong> .<\/li>\n<li>51 % der Reisenden <strong>weltweit ver\u00f6ffentlichen nach Abschluss ihrer Reise eigene Bewertungen<\/strong> ihrer Unterkunft.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Bessere_Beziehungen_bessere_Vorteile\"><\/span>Bessere Beziehungen, bessere Vorteile<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Einer der Schl\u00fcsselfaktoren im heutigen Revenue Management von Hotels sind <strong>Beziehungen<\/strong> . Wir sollten nicht versuchen, alles allein zu bew\u00e4ltigen; es ist <strong>unerl\u00e4sslich, Zeit in den Aufbau<\/strong> <strong>starker<\/strong> <strong>Beziehungen<\/strong> <strong>zu<\/strong> all unseren Vertriebspartnern zu investieren, darunter Reiseb\u00fcros, Reiseveranstalter, Konsortialprogramme und Firmenkunden <strong>.<\/strong> Beziehungen sind das A und O, also z\u00f6gern Sie nicht, diesem entscheidenden Aspekt jedes Marketingplans so viel Zeit wie n\u00f6tig zu widmen.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ziele_und_Budgets_sollten_fruehzeitig_festgelegt_werden\"><\/span>Ziele und Budgets sollten fr\u00fchzeitig festgelegt werden.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nun ist es an der Zeit, Ihre Ziele f\u00fcr das Ertragsmanagement und Ihr Budget f\u00fcr das kommende Jahr festzulegen. Es ist wichtig, das Budget mit <strong>ausreichendem Zeitvorlauf<\/strong> zu erstellen und zu versuchen <strong>, allf\u00e4llige Probleme oder <\/strong>R\u00fcckschl\u00e4ge, die auftreten k\u00f6nnten <strong>, vorwegzunehmen <\/strong>. Um die Ziele und Budgets bestm\u00f6glich festzulegen, sollten Sie, sofern m\u00f6glich, mindestens die letzten beiden Jahre als Referenz heranziehen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle in diesem Artikel angesprochenen Punkte ber\u00fccksichtigen und in Ihre Budgets einbeziehen, einschlie\u00dflich SEO, PPC und Social-Media-Strategien.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aufbau_einer_Kultur_des_Revenue_Managements\"><\/span>Aufbau einer Kultur des Revenue Managements<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Revenue Management bietet <strong>zahlreiche<\/strong> <strong>Vorteile f\u00fcr Betriebe,<\/strong> die es implementieren. Viele dieser Vorteile sind finanzieller Natur <strong>,<\/strong> wenn auch nicht alle. F\u00fcr die optimale Implementierung einer Revenue-Management-Kultur in einem Hotel oder Resort ist es unerl\u00e4sslich, dass <strong>das gesamte Team eingebunden<\/strong> , geschult, motiviert und entsprechend honoriert wird. Diese Kultur tr\u00e4gt nicht nur zur Verbesserung des durchschnittlichen Tagespreises bei, sondern erh\u00f6ht auch die Auslastung. Dies wiederum steigert sowohl <strong>den RevPAR<\/strong> (Umsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer) als auch <strong>den TrevPAR<\/strong> (Gesamtumsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer). In unserem n\u00e4chsten Artikel werden wir Revenue Management detaillierter erl\u00e4utern.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ein_guter_Geschaeftsplan\"><\/span>Ein guter Gesch\u00e4ftsplan<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dies ist der Unterschied zwischen der Vermarktung eines Hotels und der Anwendung von Revenue Management. Um diesen Bereich noch deutlicher zu verdeutlichen <strong>,<\/strong> l\u00e4sst sich sagen, dass <strong>die Vertriebsabteilung die Nachfrage erfasst, w\u00e4hrend das<\/strong><strong>Revenue-<\/strong><strong> <\/strong><strong>-Management diese steuert.<\/strong><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Das_Wichtigste_Die_Servicequalitaet_wirkt_sich_auf_den_Preis_eines_Hotels_aus\"><\/span>Das Wichtigste: Die Servicequalit\u00e4t wirkt sich auf den Preis eines Hotels aus<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Wenn es uns gelingt, ein hohes Qualit\u00e4tsniveau bei unseren Dienstleistungen aufrechtzuerhalten \u2013 wobei ein gutes Arbeitsklima stets die Grundlage bildet \u2013, wird sich dies positiv auf unsere Auslastung auswirken, und somit  <strong>im Durchschnittspreis<\/strong>. Ganz zu schweigen von unserem Ruf sowohl online als auch offline. Wir d\u00fcrfen nicht vergessen, dass wir \u2013 insbesondere in Hotels oder Ferienanlagen \u2013  <strong>Erfahrungen<\/strong>. Ein Hotel, das der Qualit\u00e4t seiner Dienstleistungen keine Beachtung schenkt, kein gutes Arbeitsklima schafft und keine Ma\u00dfnahmen ergreift, um  <em>Standards<\/em>  Ohne entsprechende Verfahrensrichtlinien oder die Schulung Ihrer Mitarbeiter wird es Ihnen kaum gelingen, die Erwartungen Ihrer Kunden zu \u00fcbertreffen.   In diesem Artikel haben wir dargelegt, was wir f\u00fcr unerl\u00e4sslich halten, wenn wir unseren Durchschnittspreis verbessern und uns gleichzeitig auf dem Markt etablieren wollen. Auf diese Weise arbeiten wir daran, die Ergebnisse kurzfristig zu verbessern und gleichzeitig ein Gesch\u00e4ftsmodell mit guten mittel- und langfristigen Aussichten aufzubauen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">In unserem n\u00e4chsten Artikel werden wir \u00fcber die Bedeutung einer guten Revenue-Management-Kultur in einem unabh\u00e4ngigen Hotel oder Resort sprechen. Wir werden dabei die Vorteile einer solchen Kultur erl\u00e4utern sowie die Aspekte, die es dabei zu ber\u00fccksichtigen gilt.   Wir hoffen, dass Ihnen dieser kurze Artikel gefallen hat und dass er Ihnen dabei hilft, die schwierige Aufgabe der Steigerung des Durchschnittspreises in Ihrem Hotel oder Resort besser zu bew\u00e4ltigen. Falls Sie ihn n\u00fctzlich und interessant fanden, teilen Sie ihn bitte!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Heute sprechen wir \u00fcber einige der wichtigsten Aspekte, die wir ber\u00fccksichtigen m\u00fcssen, um den Durchschnittspreis unseres Hotels oder Resorts zu verbessern.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":112,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[758],"tags":[],"class_list":["post-12664","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-beratung-und-strategie-im-hotelgewerbe"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>So steigern Sie den Durchschnittspreis Ihres Hotels | IHCS Hotel Consulting<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Die Aufgabe, den Durchschnittspreis zu erh\u00f6hen, muss vom Hoteldirektor sehr aufmerksam verfolgt werden. 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