{"id":12693,"date":"2026-10-29T09:30:45","date_gmt":"2026-10-29T09:30:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/blog\/revenue-management-welche-merkmale-weist-es-auf\/"},"modified":"2026-10-29T09:30:45","modified_gmt":"2026-10-29T09:30:45","slug":"revenue-management-welche-merkmale-weist-es-auf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/revenue-management-welche-merkmale-weist-es-auf\/","title":{"rendered":"Revenue Management: Welche Merkmale weist es auf?"},"content":{"rendered":"<p>Der <strong>Begriff \u201eRevenue Management\u201c<\/strong> setzt sich aus dem Wort \u201eRevenue\u201c \u2013 was \u201eEinnahmen\u201c bedeutet \u2013 und \u201eManagement\u201c \u2013 was \u201eVerwaltung\u201c bedeutet \u2013 zusammen; im Deutschen k\u00f6nnte man ihn daher mit <strong>\u201eEinnahmenmanagement\u201c<\/strong> \u00fcbersetzen, obwohl diese Begriffe in der Hotelbranche unver\u00e4ndert verwendet werden.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhaltsverzeichnis<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/revenue-management-welche-merkmale-weist-es-auf\/#Woraus_besteht_es\" >Woraus besteht es?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/revenue-management-welche-merkmale-weist-es-auf\/#WELCHE_MERKMALE_WEISEN_HOTELUNTERNEHMEN_AUF_DIE_DAS_RM_ANWENDEN\" >WELCHE MERKMALE WEISEN HOTELUNTERNEHMEN AUF, DIE DAS RM ANWENDEN?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/revenue-management-welche-merkmale-weist-es-auf\/#WELCHE_KENNZAHL_VERWENDEN_WIR\" >WELCHE KENNZAHL VERWENDEN WIR?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/revenue-management-welche-merkmale-weist-es-auf\/#KOMPONENTEN_DES_RM\" >KOMPONENTEN DES RM<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/revenue-management-welche-merkmale-weist-es-auf\/#Nachfrageprognose_oder_Forecasting\" >Nachfrageprognose oder Forecasting<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/revenue-management-welche-merkmale-weist-es-auf\/#Produkt\" >Produkt<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/revenue-management-welche-merkmale-weist-es-auf\/#Segmentierung\" >Segmentierung<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/revenue-management-welche-merkmale-weist-es-auf\/#Preis\" >Preis<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/revenue-management-welche-merkmale-weist-es-auf\/#Wettbewerb\" >Wettbewerb<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/revenue-management-welche-merkmale-weist-es-auf\/#Vertrieb\" >Vertrieb<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Woraus_besteht_es\"><\/span><strong>Woraus besteht es?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p> Revenue Management bedeutet <strong>, das richtige Produkt zum richtigen Preis zur richtigen Zeit an den richtigen Kunden \u00fcber<\/strong> <strong>den<\/strong> <strong>richtigen Vertriebskanal<\/strong> zu verkaufen.. Diese Reihe von Techniken, deren wichtigster Ausdruck die nachfrageabh\u00e4ngige Preisgestaltung ist, entstand Ende der 70er Jahre in der Luftfahrtbranche und wird heute erfolgreich im Hotelgewerbe angewendet, was in erster Linie zu einer Steigerung der Hoteleinnahmen f\u00fchrt. Dazu m\u00fcssen zentrale Aspekte des Unternehmens wie Segmentierung, Produktdefinition, Preisstrategie, Wettbewerbsanalyse, Nachfrageprognosen und das Management der Vertriebskan\u00e4le ber\u00fccksichtigt werden. Kurz gesagt, das  <strong>Unser Ziel ist es, die Einnahmen unseres Hotels zu optimieren und zu steigern.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"WELCHE_MERKMALE_WEISEN_HOTELUNTERNEHMEN_AUF_DIE_DAS_RM_ANWENDEN\"><\/span><strong>WELCHE MERKMALE WEISEN HOTELUNTERNEHMEN AUF, DIE DAS RM ANWENDEN?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Alle Unternehmen weisen <strong>\u00e4hnliche Merkmale<\/strong> auf, weshalb wir von folgenden sprechen:<\/p>\n<ul>\n<li>Feste Kapazit\u00e4t<\/li>\n<li>Verderbliche Lagerbest\u00e4nde<\/li>\n<li>Hohe Fixkosten und niedrige Grenzkosten im Vertrieb: Es ist wichtig, die Bedeutung Ihrer Kosten (sowohl der Fix- als auch der variablen Kosten) im Rahmen von Revenue-Management-Strategien zu kennen.<\/li>\n<li>M\u00f6glichkeit zur Segmentierung der Nachfrage<\/li>\n<li>Vorabverkauf des Produkts<\/li>\n<li>Saisonale Nachfrage<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"WELCHE_KENNZAHL_VERWENDEN_WIR\"><\/span><strong>WELCHE KENNZAHL VERWENDEN WIR?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>In der Regel konzentrieren sich Hoteliers auf die Auslastung oder den Durchschnittspreis, wobei die meisten von ihnen die Auslastung als Bezugspunkt w\u00e4hlen. Die Kennzahl, die tats\u00e4chlich Aufschluss dar\u00fcber gibt, ob wir mehr oder weniger Umsatz erzielen <strong>, <\/strong>ist die <strong>REVPAR-Kennzahl, die stets in W\u00e4hrungseinheiten gemessen wird. <\/strong>Diese Kennzahl <strong>ergibt sich aus <\/strong>der Multiplikation der Auslastung mit dem <a href=\"https:\/\/www.ihcshotelconsulting.com\/de\/blog\/was-koennen-wir-tun-um-den-durchschnittspreis-unseres-hotels-zu-verbessern\/\">Durchschnittspreis<\/a>, d.\u202fh. dem Umsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer.<\/p>\n<p>Der REVPAR versucht, diese beiden Variablen in Einklang zu bringen, und l\u00e4sst sich auf zwei Arten berechnen, wobei in beiden F\u00e4llen das gleiche Ergebnis erzielt wird: Zum einen kann man die Auslastungsquote mit dem Durchschnittspreis multiplizieren, zum anderen kann man die \u00dcbernachtungsums\u00e4tze durch die verf\u00fcgbaren, nicht belegten Zimmer dividieren.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"KOMPONENTEN_DES_RM\"><\/span><strong>KOMPONENTEN DES RM<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Im Rahmen des Revenue Managements ist es wichtig, eine Reihe von Komponenten zu ber\u00fccksichtigen, um unsere Einnahmen zu steigern.<\/p>\n<p>Zun\u00e4chst einmal:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nachfrageprognose_oder_Forecasting\"><\/span><strong style=\"font-size: 21px;\">Nachfrageprognose oder Forecasting<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Dies ist der zentrale Bestandteil der Komponenten; es handelt sich um die Unsicherheit, die zwischen dem Buchungsdatum und dem Ankunftsdatum des Kunden besteht. Daher ist es notwendig, vorausschauend zu planen, damit wir die feste Kapazit\u00e4t optimieren k\u00f6nnen. <strong>Dies tr\u00e4gt dazu bei, das Nachfrageverhalten vorherzusagen, um den Bestand und die Preise zu optimieren und so das Umsatzwachstum zu maximieren.<\/strong><\/p>\n<p>Die \u00fcbrigen Komponenten sind verschiedene Themenbereiche, auf die sich das RM ebenfalls konzentriert, und zwar die folgenden:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Produkt\"><\/span><strong style=\"font-size: 21px;\">Produkt<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Definition des Produkts, Produktdiversifizierung zur Preissegmentierung.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Segmentierung\"><\/span><strong style=\"font-size: 21px;\">Segmentierung<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Wer sind unsere Kunden?<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Preis\"><\/span><strong style=\"font-size: 21px;\">Preis<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Welchen Preis wir jedem Kunden f\u00fcr jedes Produkt berechnen \u2013 daher erm\u00f6glicht eine auf der Nachfragentwicklung basierende Preisgestaltung die Optimierung der Hotelkapazit\u00e4t.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wettbewerb\"><\/span><strong style=\"font-size: 21px;\">Wettbewerb<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es ist wichtig zu wissen, wer unsere Wettbewerber sind, da dieser Sektor von Tag zu Tag wettbewerbsintensiver wird. Aus diesem Grund m\u00fcssen wir unser \u201eCompetitive Set\u201c, also unsere Wettbewerbergruppe, definieren und diese anhand von Standort, Dienstleistungen, Qualit\u00e4t, Marke, Produktart und Preisniveau ausw\u00e4hlen. Eine sehr praktische Methode, um herauszufinden, wer unsere Wettbewerber sind, besteht darin, auf Booking oder TripAdvisor zu gehen und dort die Hotels anzusehen, die von der Plattform auf der Grundlage der Suchanfragen der Kunden als Wettbewerber eingestuft werden. Zur Beobachtung der Konkurrenz gibt es ein weiteres Tool namens \u201eBenchmarketing\u201c, das uns Aufschluss dar\u00fcber gibt, welche Art von Produkten verkauft wird, zu welchem Preis, \u00fcber welche Kan\u00e4le, was meine Kunden \u00fcber meine Konkurrenz denken usw.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vertrieb\"><\/span><strong style=\"font-size: 21px;\">Vertrieb<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Die Steuerung aller Vertriebskan\u00e4le ist heutzutage von gro\u00dfer Bedeutung \u2013 nicht nur zur Steigerung des Umsatzes, sondern auch zur Steigerung des Gewinns. Es gibt bestimmte Tools, die als Kanalmanager fungieren, wie beispielsweise die sogenannten \u201eChannel Manager\u201c, in denen Sie alle Zimmer sowie alle Kan\u00e4le, mit denen Sie zusammenarbeiten, registrieren k\u00f6nnen und mit nur einem Klick Preise anpassen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Beim <strong>Revenue<\/strong> <strong>Management<\/strong> <strong>steht auch das \u201e<\/strong> <strong>Total Revenue<\/strong> <strong>Management<\/strong> <strong>\u201c im Fokus.<\/strong> Das bedeutet, dass Revenue <strong>Management<\/strong> nicht nur auf Hotelzimmer angewendet wird, sondern auch auf andere Bereiche wie Golfpl\u00e4tze, Restaurants usw.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der Begriff \u201eRevenue Management\u201c setzt sich aus dem Wort \u201eRevenue\u201c \u2013 was \u201eEinnahmen\u201c bedeutet \u2013 und \u201eManagement\u201c \u2013 was \u201eVerwaltung\u201c bedeutet \u2013 zusammen, doch was bedeutet er eigentlich? 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