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6 cosas que debes saber antes de comprar una franquicia de hotel

6 cosas que debes saber antes de comprar una franquicia de hotel

Si tienes un hotel, pero no tienes un sistema interno para gestionar la situación que está afectando tu desarrollo, debes saber que puedes contratar un consultor externo.

Si tienes un hotel, pero no tienes un sistema interno para gestionar la situación que está afectando tu desarrollo, debes saber que puedes contratar un consultor externo. La verdad es que es difícil invertir en comprar una franquicia de hotel ,en nuevas capacidades y estrategias por tu cuenta aun cuando sabes que debes mejorar ciertas áreas de tu negocio.

Es común que te preguntes, “¿dónde empiezo?”

Desafortunadamente, cada vez que no tomas una decisión, tu negocio sufre porque el mercado está cambiando más rápido que tú. La buena noticia es que un servicio de consultoría y manejo de hoteles como IHCS Hotel Consulting puede ayudarte a encontrar y negociar con una compañía para que gestione tu hotel. Después de todo, tu objetivo es agregar valor al hotel a largo plazo.

Encontrar el modelo correcto es vital si quieres mejorar sustancialmente en un futuro cercano. Aquí en IHCS Hotel Consulting, hemos identificado varias consideraciones cruciales para dueños de hoteles buscando mejorar la rentabilidad.

 

Principales tipos de modelos para hoteles

Para hacer un hotel más atractivo a los inversionistas y agregar valor a los clientes, hay tres tipos de modelos muy interesantes:

  1. Arrendamiento: es un contrato donde una empresa transfiere el terreno, propiedad, y servicios por un tiempo, usualmente en compensación de pagos perió
  2. Un Acuerdo de Gestión Hotelera (HMA): una marca o compañía de gestión va a adquirir los negocios de una propiedad del dueño por un pago. El dueño va a soportar todos los riesgos, incluyendo los contratos de los empleados, mientras que el operador gestiona todos los asuntos administrativos.
  3. Franquicia: una franquicia tiene el poder de usar la marca, canales de distribución, y otros conocimientos de la franquicia. El dueño corre todo el riesgo del negocio, pero, mantiene la gestión de la propiedad.

Si no sabes cuál es el tipo de modelo de hotel que más te conviene, contacta con International Hotel Consulting Services ya que tiene la experiencia y el conocimiento para ayudarte a encontrar la mejor solución para tu negocio.

 

Arrendamiento: pros y contras

Pros
Contras
Dueño●  Experiencia limitada

●  Bajo riesgo

●  Corto plazo

●  Fácil de anticipar las ganancias

● Poco interés de las marcas

● No hay control sobre la propiedad o las operaciones del hotel

● No hay escalabilidad en el negocio

Inquilino●  Control sobre la calidad del negocio

●  Crecimiento de la marca

●  Potencial de incrementar ganancias

● Altos costos

● Pagos de rentas

● Terminar el contrato puede ser difícil

Acuerdo de Gestión Hotelera (HMA): pros y contras

Pros
Contras
Dueño●  Limitada experiencia requerida

●   No hay trabajo administrativo

●  Acceso a mejoramientos por parte de la compañía

●  No hay control sobre asuntos del hotel

●  No hay control sobre la reputación de la marca

●  Altos riesgos

Compañía● Expansión de la marca con baja inversión

● Poca exposición al mercado

● Oportunidad de ganancias

● Ingreso limitado a los pagos

●  Incentivos de pago dependen de tomar mayores riesgos

●  Potencial exposición de la marca

Franquicia: pros y contras

Pros
Contras
Dueño●  Control total del negocio

●  Grandes ganancias

●  Apoyo de la marca para mejorar el crecimiento

●  Grandes riesgos son tomados

●  No hay control sobre la exposición de la marca

●  Se necesita un equipo con experiencia

Nombre de la compañía● Crecimiento de la marca con baja inversión

●  Bajo riesgo operacional

●  Con poca inversión y mínimo esfuerzo se incrementan los pagos de la marca

●   No hay control sobre:

○  Satisfacción de los clientes y empleados

○ Imagen de la marca

○ Calidad de los servicios

●  Tarifas limitadas a los pagos de la franquicias

●  No hay contribución al crecimiento del negocio

 

Cuando consideramos los pros y cons de los modelos de arriba, debes notar que la mayoría de los hoteles se enfocan en franquicias.

Las cinco compañías de hoteles de más renombre (IHG, Accor, Marriott, Hilton, y Starwood) tienen actualmente el treinta por ciento del mercado global de hoteles. Esto muestra que el mercado mundial se aleja de los hoteles operados independientemente.

Mientras las marcas de hoteles incrementan su presencia, los hoteles independientes encuentran cada vez más difícil competir. Pero, esto también desarrolla nuevas oportunidades en el negocio.

 

Elementos que debes revisar antes de comprar una franquicia de hotel

Si estás pensando adquirir la franquicia de una hotel, IHCS ha identificado seis elementos que debes considerar antes de tomar una decisión

1. Marca

Uno de los elementos más relevantes que debes considerar es decidir qué tipo de facilidades y calidad quieres. Por ejemplo, el Hilton es conocido por tener facilidades de primera categoría, mientras que el Holiday Inn es más asequible para viajeros que buscan economía.

Puedes ver que cada una de estas marcas van a diferentes tipos de mercados. Debes seleccionar una marca que se ajuste a tu segmento.

2. El perfil del consumidor

Debes considerar de dónde son originarios tus clientes. Por ejemplo, si la mayoría de tus clientes son de España, afiliarse a una cadena operadora de hoteles Americana puede no ser la mejor opción.

Afiliarse a una cadena popular del mercado objetivo sería una decisión más inteligente para incrementar el reconocimiento de marca.

 

3. Tarifas y costos

Debes comprender que los fees es solo una fracción del costo de afiliarse a una cadena de hotel. Hay muchos fees y gastos que deberás pagar, como los que enumeramos a continuación:

  • Un pago inicial por formar parte de la cadena
  • Un costo anual del sistema de reserva
  • Programas de publicidad
  • Una tarifa de daño por liquidación si quieres terminar la afiliación antes que el período termine

Es vital que sumes todos los gastos que debes pagar durante la duración del contrato para ver si es conveniente para ti.

4. El franquiciador

Antes de tomar una decisión, necesitas investigar al franquiciador. Debes de recordar que tu éxito depende mucho de las acciones de la franquicia. Es una excelente estrategia el hablar con otros dueños de hoteles que tienen franquicias para ver cómo les ha ido con el contrato.

Si es posible, trata de averiguar si hay litigios activos entre el franquiciador y los dueños de hoteles que pudiera indicar el tipo de problemas a los que te enfrentarías en el futuro.

 

5. Ganancias

La razón principal por la cual estás considerando un modelo de negocios de franquicia es para generar más ganancias al incrementar la ocupación.

El franquiciador debe probar que tiene la ventaja competitiva en el mercado. No tengas miedo de preguntar por los resultados operacionales actuales para ver si el negocio puede ser exitoso para ambas partes.

 

6. Comprende el período del contrato

Usualmente, las franquicias de hotel tienen una duración de 20 años, lo cual es una larga relación de negocios. Durante la duración del contrato, el franquiciador tendrá total control de la imagen de la marca. Es importante que comprendas que durante este tiempo, tu hotel será sujeto a inspecciones.

Si el hotel no cumple con los estándares de manejo de la marca durante la inspección, el contrato puede ser terminado. Antes de decidir, debes considerar:

  • ¿Cuál es el plan de publicidad de la marca?
  • ¿Cuánto dinero gasta en tecnología la cadena?

 

¿Cómo comprar la franquicia de hotel adecuada?

Para seleccionar la franquicia de hotel adecuada, necesitas analizar tus opciones detenidamente y comprender los elementos involucrados en la transacción.

IHCS Hotel Consulting es una firma internacional que es una autoridad en el manejo de hoteles. Tiene las habilidades y conocimientos para ayudarte a alcanzar el éxito que tu negocio merece.

 

¿Cómo puede IHCS ayudarte a comprar una franquicia de hotel?

Si eres nuevo en el mundo de las franquicias, IHCS puede ayudar a reducir la incertidumbre del negocio. Estos profesionales sirven como expertos ya que tienen la experiencia de guiarte a través de las barreras y oportunidades que la franquicia ofrece.

Cuando trabajas con IHCS, tienes el conocimiento de un profesional experimentado al alcance de tu mano. Tiene el conocimiento para anticipar problemas comunes y va a pasar el tiempo fortaleciendo tu negocio.

Como emprendedor, puede ser difícil negociar con la industria de la franquicia. Un consultor de hotel puede ayudarte a navegar el sistema como un profesional.

IHCS Hotel Consulting  te va a ayudar a encontrar puntos problemáticos con cada franquicia para ayudar a decidir cual es la mejor opción. Además, te va a ayudar a identificar los objetivos de tu negocio. Con tantas opciones IHCS Hotel Consulting te va a ayudar a evaluar tu negocio, identificar objetivos, y desarrollar un plan para alcanzarlos, incluyendo que franquiciador es el mejor  para tus circunstancias.

Una de las mayores ventajas de trabajar con IHCS Hotel Consulting es que te permite personalizar tu consulta para que se ajuste a tus necesidades, mercado, y estilo de comunicación. Tienes el poder de decidir qué áreas de tu negocio quieres que sean examinadas.

Después de todo, el consultor de hotel debe ser alguien con el que te sientas confortable y en confianza. Esto significa que puedes estar seguro que estás tomando la mejor decisión para tu negocio. La experiencia del consultor en International Hotel Consultant Service puede ayudar a que tu negocio se vuelva más eficiente y rentable.

Con 24 años en la industria hotelera alrededor del mundo y cientos de clientes satisfechos, puedes estar seguro que encontrará la solución que estás buscando.

Finalmente, IHCS va a representarte en frente de estas compañías de marca e inversionistas para negociar los contratos. Tienen la experiencia y las habilidades para negociar los mejores términos para tu negocio.

Contacta con IHCS hoy y solicita tu primera consulta gratis. Recuerda, IHCS ofrece su servicio de consulta de hotel a nivel mundial, para que puedas alcanzar tus resultados, mejorar tu reputación, e incrementar tus ganancias.

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