Hotel Revenue Management
Vamos a enfocar los objetivos y estrategias de tu hotel de cara a encontrar un equilibrio entre los precios y la demanda y disponibilidad del mismo, alcanzando así su máxima rentabilidad.
Para que tu proyecto hotelero triunfe, resulta esencial sumergirse en una buena cultura de Revenue Management. Entre otros aspectos, elegiremos los canales de distribución más rentables, implementaremos estrategias para incrementar ingresos, aplicaremos técnicas de yield management, estableceremos una adecuada gestión de costes operativos e involucraremos a todo el personal dentro de esta cultura.
Consultora internacional
IHCS es una empresa de Consultoría Hotelera con sede en Alemania que gestiona y asesora proyectos hoteleros en todos los rincones del planeta.
Años de experiencia
Somos profesionales con muchas tablas, a lo largo de los años hemos asesorado a todo tipo de hoteles para lograr su máxima rentabilidad.
Compromiso de actualización
La calidad en el servicio que merece cada uno de nuestros clientes implica por nuestra parte el compromiso de permanecer al día de cuanto sucede en el sector.
Incremento de ingresos
La implementación de las estrategias que vamos a elaborar a medida para tu negocio, supondrá el aumento de reservas e ingresos que estabas buscando.
Captación de nuevos clientes
Vamos a ofrecerte los recursos necesarios para llegar a esos clientes potenciales que te cuesta localizar y que determinarán la evolución de tu hotel.
Mejora de reputación
Mejorar la calidad en el servicio conlleva un incremento de confianza por parte de la clientela, lo que derivará, inevitablemente, en una mejora de la reputación online.
¿Qué incluyen nuestros Hotel Revenue Management Services?
Seleccionar canales de distribución
Una correcta utilización de los canales de distribución permitirá al cliente no solo acceder a la información, sino hacerlo de manera sencilla, lo que potenciará notablemente su satisfacción desde el inicio del proceso.
Definir estrategias a medida
Ofrecemos un servicio adaptado a cada proyecto hotelero. Cada estrategia de marketing viene determinada por las características propias de cada negocio, solo así lograremos obtener su máximo rendimiento.
Yield Management
El establecimiento de técnicas adecuadas de yield management nos permitirá maximizar los beneficios de tu hotel o resort. Aprenderás a provocar la multiplicación de reservas al precio más rentable.
Gestión de costes operativos
Tener el control sobre los costes que implica una venta, posibilitará definir las modificaciones necesarias para alcanzar su máxima optimización. Una gestión de costes operativos bien enfocada aportará comodidad y rentabilidad al proceso.
¿Cómo va a ser el proceso de implantación de nuestros Hotel Revenue Management Services?
1. Análisis y diagnóstico de situación
Para alcanzar mejoras, debemos examinar minuciosamente la situación de partida, desde las habitaciones, instalaciones y experiencias que ofrece el hotel, pasando por cada uno de los detalles: los precios, la demanda, las características de la clientela, la competencia, las estrategias de marketing hotelero, la página web del establecimiento… Solo así podremos dar el siguiente paso y concretar qué es lo que deseamos mejorar y cómo vamos a hacerlo.
2. Definición de objetivos y estrategias
Ahora que tenemos claro de dónde partimos, vamos a enfocarnos a mejorar y rentabilizar la situación al máximo. Estableceremos los objetivos que deseamos alcanzar y definiremos las estrategias de marketing hotelero que vamos a aplicar para llegar al punto de equilibrio entre los factores clave del proceso de venta: producto, cliente, momento y precio. Ya está fijada la teoría, pero antes de pasar a la práctica, debemos dar a conocer las novedades.
3. Involucrar a todo el equipo
Cada uno de los miembros de tu equipo deben alinearse bajo las mismas pautas, las del Revenue Management. Así, lograremos la cohesión necesaria para desarrollar con éxito las estrategias acordadas y alcanzar la optimización de cada venta. Todos enfocaremos nuestra labor a velar por los intereses del proyecto, los diferentes departamentos se prepararán para mejorar sus procedimientos de manera coordinada. Es el momento de tomar conciencia, justo antes de pasar a la acción.
4. Puesta en marcha
Con los objetivos y estrategias de tu hotel bien definidos, y el equipo formado y preparado, empieza la fase más potente de este proceso, la de ejecutar las estrategias de marketing y empezar a obtener resultados. El Revenue Management implica actividad constante, flexibilidad y adaptación a un mercado turístico cambiante, capacidad de análisis y una continua evaluación de los procesos y los resultados. La inmersión en esta cultura resultará sumamente beneficiosa para tu empresa.