Asset Management en la Industria Hotelera

Hoy en día, el mercado inversor se encuentra en alza, son muchos los propietarios de hoteles, promotores, inversionistas privados que disponen de activos y carecen de experiencia para encontrar compradores, también nos podemos encontrar nuevos inversores que están considerando desarrollar nuevos proyectos hoteleros o simplemente a estos inversores potenciales les cuesta tomar el control de la gestión interna del hotel, por eso es aquí donde entra en juego el rol del llamado Asset Management.

Para convertir un proyecto en realidad o mejorar uno que ya está en activo, necesitamos inversores. Y para invertir, necesitamos de profesionales capaces de obtener la información adecuada y analizarla de manera que lleguemos a la toma de decisiones adecuadas, lo cual es crucial para dirigirnos hacia el éxito en el proyecto. La operativa interna del hotel, y sus políticas de comercialización y ventas son labores que deben ser llevadas a cabo por profesionales, además de que el activo hotelero que se adquiera esté en el nivel de precio y renta apropiados.

Aumentar el valor de un activo es esencial en la gestión, de hecho es importante llegar a estrategias que resulten prácticas a la hora de incrementar el valor de los intereses y garantizar que el activo hotelero se venda de la mejor manera posible. En IHCS llegamos a todas partes, gestionando activos en España y otros puntos de Europa como Latinoamérica, África y Asia.

Nuestro equipo tiene experiencia en la operación y gestión de distintos tipos de activos. Y uno de sus mayores objetivos es maximizar el valor y el potencial de todos ellos para sugerir e implementar los cambios necesarios. El cambio en la gestión de activos hoteleros es evidente, en los últimos años la industria ha cambiado de enfoque, buscando márgenes de ingresos más altos y la optimización del Revenue Management.

Todo especialista en Asset Management maneja los resultados financieros generales de los activos hoteleros, optimizando así el retorno de su inversión en hotelería. Un hotel puede conseguir un ROI excepcional desarrollando un producto único y creando una experiencia increíble para los huéspedes, con el objetivo de llegar al mercado local y convertirlo en líder del mercado. Por otro lado, es importante realizar un estudio de viabilidad, es decir un feasibility study en término inglés, para considerar si es factible la relación del hotel con el mercado, la ubicación, los costos y el financiamiento.

Mantenerse al día con las últimas tendencias en inversión y distribución hotelera puede llegar a ser todo un reto, ya que son factores que cambian constantemente. Muchos de los hoteles están estancados en las formas tradicionales de gestionar las operaciones, por eso es importante elevar el activo hotelero a otro nivel, descubriendo así su potencial de ingresos. Además la actividad hotelera se encuentra muy regulada, y a su vez descentralizada administrativamente, por tanto, resulta esencial prestar atención a las regulaciones impuestas en cada enclave geográfico respecto al negocio hotelero.

En este sentido, es parte clave de la consultoría tener constancia de la vigencia de las diferentes licencias y permisos que se asocien a la actividad hotelera, y es imprescindible conocer las condiciones de mantenimiento de las mismas en el eventual cambio de titularidad del hotel. Igualmente, hacer hincapié en la revisión de asuntos urbanísticos que pudieran influir negativamente en el futuro de la actividad hotelera pudiendo incluso impedirla, supondrá un estudio detallado y necesario que ofrezca garantías suficientes al comprador.

Todo esto forma parte del concepto llamado “Due Diligence”. En los procesos de compra, la ejecución de unos complejos procesos de “due diligence” ayudan a evitar indeseadas sorpresas, teniendo en cuenta la complejidad de la actividad hotelera y la multiplicidad de permisos, licencias y extremos a analizar para que todo esté en orden.

La creciente llegada de inversores extranjeros, sobre todo procedentes del mercado asiático, interesados en la adquisición de activos hoteleros, hace necesario un asesoramiento legal de calidad. Estos servicios tienen por objeto facilitar al operador hotelero la transición y la toma de posesión de un nuevo establecimiento hotelero,  minimizando problemas y posibles imprevistos.