Der Verkauf ist bei weitem nicht die einzige Lösung, die dem Eigentümer eines Betriebs zur Verfügung steht. Verträge über die Verwaltung oder den Betrieb eines Hotels durch eine Hotelkette stellen für den Eigentümer eine Alternative dar, erfordern jedoch eine Reihe von Schritten, die eine ausführliche Beratung erfordern, um die beste Option für die Umsetzung unseres zukünftigen Hotelprojekts auszuwählen.
Die Vereinbarung zwischen dem Hotelbesitzer und dem Unternehmen – in der Regel einer Hotelkette –, das die Betriebsführung übernimmt, ist ein Geschäftsmodell, das sich in den letzten Jahren weit verbreitet hat. Ein Eigentümer, der die Risiken des Betriebs seiner touristischen Einrichtung weder übernehmen will noch kann, sich aber auch nicht davon trennen möchte, findet in der Betriebsführung eine Lösung, die beiden Anforderungen gerecht wird.
Im Gegenzug für die Möglichkeit, das Hotel im Rahmen einer der verschiedenen Betriebsmodelle zu führen, auf die wir im Folgenden eingehen werden, bringt die Hotelkette eine Marke mit einer garantierten Marktpositionierung ein, was aus unternehmerischer Sicht für beide Seiten von Vorteil ist.
Doch woran ist der Hotelbesitzer interessiert, wenn es darum geht, den Vertrag zu unterzeichnen?
- Die wirtschaftliche Rendite: Eines der wichtigsten Anliegen wird es sein, eine Rendite auf unsere Anfangsinvestition zu erzielen. Die Tatsache, dass wir auf den direkten Betrieb unseres Hotels verzichten, bedeutet nicht, dass wir unsere Rentabilität einbüßen. Der Hotelbesitzer betrachtet zudem alles, was mit der Steigerung des touristischen Werts des Hotels zusammenhängt – einschließlich möglicher Veränderungen, denen sowohl das Hotel als auch seine Umgebung unterliegen können –, als einen Wertfaktor.
- Höhere Kategorie: Selbstverständlich wird der Hotelbesitzer es auch als Vorteil für sich betrachten, wenn das ihm gehörende Hotel in eine höhere Kategorie eingestuft wird, was sich natürlich auf dessen Wert auswirken wird.
Unabhängig davon, ob der Betrieb des Unternehmens abgegeben wird, bringt der Abschluss eines Vertrags mit einer Hotelkette, die die Leitung unseres Hauses übernimmt, eine Reihe von Vorteilen mit sich, die im Folgenden aufgeführt sind
Die von beiden Parteien festgelegten Bedingungen sowie die wirtschaftlichen Faktoren der Branche bestimmen die Arten von Hotelmanagementverträgen. Es gibt drei grundlegende Arten:
- Betrieb oder Verpachtung. Beim Modell des Hotelbetriebs oder der Verpachtung bleibt der Eigentümer Eigentümer der Anlage – und zwar nicht nur der Immobilie, sondern auch der dazugehörigen Einrichtungen. Dieses Modell ist in Spanien in Zeiten wirtschaftlicher Stabilität das vorherrschende Modell. Es gibt zwei allgemeine Optionen für die Pachtzahlung, die der Eigentümer erhält. Dabei kann es sich um eine feste Zahlung oder um einen variablen Betrag auf Basis einer Betriebsmarge handeln.
- Aktive Verwaltung. Die Hotelkette spielt bei dieser Art der Verwaltung eine weitaus geringere Rolle, da sie lediglich die Funktion des Betriebsleiters übernimmt. Das unternehmerische Risiko trägt der Eigentümer, obwohl bei diesem Verwaltungsmodell die Einrichtung ebenfalls die Marke der Kette übernimmt und diese sich zu einer professionellen Führung des Unternehmens verpflichtet.
- Hybridmodell. Eine Kombination aus Pacht- und Verwaltungsvertrag. Dies führt zu einer ausgewogeneren Aufteilung von Gewinnen und Risiken zwischen den beiden Parteien.
Bei der Wahl unseres Managementmodells ist es entscheidend zu wissen, wer die Verantwortung dafür übernehmen wird. In diesem Prozess benötigen wir eine umfassende professionelle Beratung, und deshalb können wir von International Hotel Consulting Services Ihnen in diesem Artikel zum Thema Management Ihres Hotelprojekts. Zunächst ist es von entscheidender Bedeutung, das Projekt zu analysieren und anschließend einen Arbeitsplan auszuwählen, der zu einer erfolgreichen Umsetzung des Projekts führt.
Inhaltsverzeichnis
Welche Hotelkette eignet sich am besten für die Verwaltung meines Hotels?
Wir müssen davon ausgehen, dass sowohl der Hotelbesitzer als auch die Hotelkette, die das Hotel betreiben wird, gemeinsame Ziele verfolgen, die auf die Rentabilität des Hotelbetriebs ausgerichtet sind. Der Vertrag zwischen beiden Parteien legt eine Reihe von Rechten und Pflichten fest, die zum Wohle des anstehenden neuen Hotelprojekts vereinbart werden.
Zu den Schritten, die der Eigentümer unternehmen sollte, um den am besten geeigneten Hotelbetreiber auszuwählen, gehören unter anderem:
Marktposition
Der Name einer Hotelkette, die bei den Gästen bekannt ist und hohes Ansehen genießt, ist von großer Bedeutung. Die Bekanntheit, die das Hotel durch die Verbindung mit dem Namen der Hotelkette erlangt, stellt einen erheblichen Wettbewerbsvorteil dar.
Einkommensstabilität
Eine bekannte und renommierte Marke wird auch andere Aspekte der Betriebsführung und Vermarktung des Betriebs positiv beeinflussen, wie beispielsweise eine größere Umsatzstabilität oder eine Verbesserung des kommerziellen Angebots. Betriebs- oder Pachtverträge sind in der Regel langfristig angelegt, beginnend bei 10 Jahren, was stabile und dauerhafte Einnahmen ermöglicht.
Verbesserung des Vertriebsmanagements
Dies ist ein weiterer Vorteil der Übertragung der Verwaltung an eine Hotelkette. Eine Hotelkette verfügt über einen größeren Spielraum als ein einzelner Eigentümer, um mit Reiseveranstaltern zu verhandeln, wodurch sie bessere Preisangebote erzielen und sogar an Unabhängigkeit gegenüber Online-Reisebüros (OTAs) und Reiseveranstaltern (TTOOs) gewinnen kann. Dies führt zu einer Senkung der Provisionen seitens des Hotels, einer Verbesserung der Preise und letztendlich zu höheren Einnahmen.
Verteilung des Unternehmensrisikos
Der Eigentümer teilt das Risiko seines Unternehmens mit einem Unternehmen, das über umfangreiche Erfahrung in der Branche verfügt. Dieser Aspekt muss sich in dem von beiden Parteien unterzeichneten Vertragsentwurf widerspiegeln.
Wir von IHCS möchten Sie dazu ermutigen, sich mit uns in Verbindung zu setzen. Als erfahrene Anlageverwalter informieren wir Sie über alle Einzelheiten im Zusammenhang mit den Investitionen im Hotelbereich und Ihnen dabei helfen, die besten Entscheidungen zum Wohle Ihrer Zukunft zu treffen.
