El asesoramiento hotelero optimiza tu mix de canales

El asesoramiento hotelero es fundamental porque ofrece estrategias y recomendaciones personalizadas para optimizar el mix de canales de cualquier hotel. Asimismo, en la industria hotelera actual, la gestión eficaz de los canales de distribución es crucial. Pues de esta gestión depende, en gran parte, el éxito y la rentabilidad de un hotel.

Por tanto, la elección adecuada y la optimización de los canales de distribución pueden marcar la diferencia en la capacidad de un hotel para llegar a su público objetivo y generar reservas.

Además, un asesor hotelero es una opción adecuada debido a la experiencia y al conocimiento profundo de la industria hotelera. Esta experiencia permite identificar oportunidades y desafíos específicos para cada propiedad. A través de un análisis detallado, el asesor puede evaluar los canales existentes y recomendar mejoras que ayuden a maximizar los ingresos y la visibilidad del hotel.

Es por ello, que en este artículo te decimos cómo el asesoramiento hotelero puede optimizar tu mix de canales.

El asesoramiento hotelero identifica el mercado objetivo

Uno de los primeros pasos en el proceso de asesoramiento es identificar los mercados objetivos del hotel. En este sentido, el asesor hotelero comprende las características demográficas y las preferencias de los clientes ideales de un hotel. Por esta razón, el asesor puede recomendar los canales de distribución más efectivos para llegar a ese público específico.

De manera similar, también se evalúan los canales directos, como el motor de reservas del sitio web del hotel, así como las agencias de viaje online (OTA), los sistemas de distribución global (GDS) y las plataformas de metabúsqueda.

El asesoramiento hotelero determina los canales correctos

En este orden de ideas, cada canal de distribución tiene sus propias ventajas y desafíos. Es por ello, que el asesoramiento hotelero puede ayudar a determinar cuáles son los más adecuados. De esta forma se podrá maximizar la visibilidad y aumentar los ingresos del hotel.

Por ejemplo, hay hoteles que están dirigidos a un mercado de lujo. En este caso, se debe seleccionar los canales de distribución especializados en hoteles de lujo. Para una muestra de estos canales resaltan Tablet Hotels y Mr & Mrs Smith, sin embargo, hay más opciones. Por otro lado, si el hotel atrae a clientes de bajo presupuesto, las OTA ’s populares y los metabuscadores son recomendados.

Con asesoramiento optimizas el rendimiento

Además de seleccionar los canales adecuados, un asesor también se enfoca en optimizar la presencia y el rendimiento del hotel en los canales. Esto implica asegurarse de que los anuncios y la información del hotel sean correctos, atractivos y estén actualizados.

De igual forma, un asesor puede sugerir mejoras en la presentación de fotos, descripciones, servicios adicionales y promociones especiales.  Todo esto jugará un papel fundamental para atraer a los clientes y diferenciar al hotel de la competencia.

En consecuencia, el asesoramiento hotelero también puede ayudar a explorar nuevas oportunidades de distribución. Esto implica evaluar el potencial de canales emergentes y las alianzas con turoperadores y agencias minoristas.

El asesoramiento hotelero ayuda en la estrategia de precios

Debido a que el mercado hotelero es muy competitivo, las estrategias de precios siempre serán un aspecto fundamental. Ciertamente, el asesoramiento hotelero también se ocupa de la estrategia de precios y promociones. Un asesor analizará de forma precisa los precios de las habitaciones del hotel en comparación con la competencia. Seguidamente, el asesor recomendará los ajustes que ayudarán a maximizar los ingresos.

Asimismo, los ajustes pueden incluir, por ejemplo, la implementación de tarifas dinámicas basadas en la demanda del mercado. Igualmente, la creación de paquetes y ofertas especiales para atraer a diferentes segmentos de clientes.

Con asesoramiento gestionas más canales

La gestión de múltiples canales de distribución puede ser compleja y consumir mucho tiempo para los hoteleros. Es aquí donde el asesoramiento hotelero puede ser una solución para este problema. Esto es así porque el asesoramiento viene de consultoras; estas últimas tienen personal capacitado e indicado para hacer este trabajo.

Además, un asesor puede brindar la solución al ayudar en la implementación de herramientas de gestión de ingresos. Estas herramientas automatizan tareas tediosas, como la actualización de tarifas y disponibilidad en todos los canales simultáneamente. Finalmente, esto ayuda a evitar sobreventas y garantiza una gestión eficiente de todos los canales de distribución.

Conclusión

En resumen, el asesoramiento hotelero desempeña un papel crucial en la optimización del mix de canales de un hotel. Con la experiencia y el conocimiento de expertos en la industria hotelera, los propietarios y administradores de hoteles pueden tomar decisiones informadas y estratégicas.  Estas decisiones les ayudarán a maximizar la visibilidad, las reservas y los ingresos.

Desde la identificación de los mercados objetivo hasta la implementación de herramientas de gestión de ingresos, el asesoramiento hotelero ofrece un enfoque integral para optimizar la distribución hotelera y alcanzar el éxito en un mercado competitivo.