Wer hat behauptet, dass ein Hotel nur im Sommer gut läuft? Diese Art von Unternehmen ist das ganze Jahr über in Betrieb und bietet eine hervorragende Möglichkeit, die Gäste im Frühling zu begeistern, ihnen im Sommer Erfrischung zu bieten, ihnen im Herbst Trost zu spenden und ihnen im Winter Wärme zu schenken.
Zwar nutzen zwar viele Unternehmen die vier Jahreszeiten optimal aus, doch nicht bei allen geht die ausgearbeitete Strategie auf.
Branchen wie Landwirtschaft, Gastronomie, Mode, Inneneinrichtung oder Sport verzeichnen zu jeder Jahreszeit recht gute Umsätze, ebenso wie die Tourismusbranche. Fachleute mit einer gewissen Erfahrung wissen, wie sie eine solide Strategie umsetzen können, die es ihnen ermöglicht, ihre Kunden zu jeder Jahreszeit bestmöglich zu betreuen.
Unternehmen der Tourismusbranche haben sich darauf spezialisiert, die Bedürfnisse zu ermitteln, die Kunden zu der jeweiligen Jahreszeit haben können, und auf dieser Grundlage bestimmte Maßnahmen zu ergreifen. Zur Tourismusbranche zählen wir Reisebüros, Immobilienagenturen, Transportunternehmen, Pensionen und natürlich auch Hotels.
Hotels an der Küste – vermarkten Sie diese auch im Herbst
Noch vor nicht allzu vielen Jahren wurden Hotelbuchungen ausschließlich im Sommer getätigt oder zumindest zum Großteil in dieser Jahreszeit. Dies hatte seine Logik, denn die Verantwortlichen dieser Art von Unternehmen setzten voll und ganz auf die Sommersaison, was zu sehr attraktiven Verkaufsergebnissen in dieser Zeit führte (die die Käufer anzogen), die jedoch gleichzeitig zurückgingen, sobald andere Jahreszeiten näher rückten.
Wie bereits erwähnt, sieht die Lage nun anders aus: Da ein Hotel zu jeder Jahreszeit sehr gut laufen kann, haben die Umsätze der Hotels im Herbst an Dynamik gewonnen, wenn auch nicht in gleichem Maße in der kälteren Jahreszeit, dem Winter.
Der Verkauf eines Hotels kann für langjährige Hoteliers die Lösung sein, die entweder Liquidität schaffen und die Verluste bewältigen möchten, mit denen sie im Laufe der Jahre zu kämpfen hatten, oder die – aufgrund ihres fortgeschrittenen Alters – nicht mehr wettbewerbsfähig sind und endlich den wohlverdienten Ruhestand genießen möchten.
Man muss bedenken, dass der Verkauf eines Hotels nichts mit dem Verkauf beispielsweise einer Apartmentanlage zu tun hat. Als Erstes muss die Bewertung des Hotelkomplexes berücksichtigt werden. Viele Angebote für Hotels basieren auf dem Immobilienwert, obwohl eigentlich der Unternehmenswert ermittelt werden müsste; leider liegt dieser jedoch in der Regel weit unter den Erwartungen des Eigentümers.
Die Jahreszeit bestimmt nicht mehr ausschlaggebend den Umsatz eines Hotels; auch wenn der Sommer nach wie vor eine Schlüsselzeit darstellt, hat der Herbst die Art und Weise, wie die Dinge gehandhabt werden, verändert.
