Wenn Sie ein Hotel betreiben, aber über kein internes System verfügen, um die Situation zu bewältigen, die Ihre Entwicklung beeinträchtigt, sollten Sie wissen, dass Sie einen externen Berater beauftragen können. Tatsächlich ist es schwierig, auf eigene Faust in den Erwerb einer Hotel-Franchise, in neue Kapazitäten und Strategien zu investieren, selbst wenn Sie wissen, dass Sie bestimmte Bereiche Ihres Unternehmens verbessern müssen.
Oft fragt man sich: „Wo fange ich an?“
Leider leidet Ihr Unternehmen jedes Mal, wenn Sie keine Entscheidung treffen, darunter, dass sich der Markt schneller verändert als Sie. Die gute Nachricht ist, dass ein Beratungs- und Hotelmanagement-Dienstleister wie IHCS Hotel Consulting Ihnen dabei helfen kann, ein Unternehmen zu finden und mit diesem zu verhandeln, das Ihr Hotel verwaltet. Schließlich ist es Ihr Ziel, langfristig einen Mehrwert für das Hotel zu schaffen.
Das richtige Modell zu finden, ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie in naher Zukunft erhebliche Verbesserungen erzielen möchten. Hier bei IHCS Hotel Consulting haben wir einige wichtige Aspekte ermittelt, die Hotelbesitzer berücksichtigen sollten, die ihre Rentabilität steigern möchten.
Inhaltsverzeichnis
Die wichtigsten Geschäftsmodelle für Hotels
Um ein Hotel für Investoren attraktiver zu machen und den Kunden einen Mehrwert zu bieten, gibt es drei besonders interessante Geschäftsmodelle:
- Pacht: Hierbei handelt es sich um einen Vertrag, bei dem ein Unternehmen das Grundstück, das Eigentum und die Dienstleistungen für einen bestimmten Zeitraum überträgt, in der Regel gegen regelmäßige Zahlungen
- Eine Hotelmanagementvereinbarung (HMA): Eine Marke oder ein Managementunternehmen übernimmt gegen Entgelt den Betrieb einer Immobilie vom Eigentümer. Der Eigentümer trägt alle Risiken, einschließlich der Arbeitsverträge der Mitarbeiter, während der Betreiber alle administrativen Angelegenheiten regelt.
- Franchise: Ein Franchisenehmer ist berechtigt, die Marke, die Vertriebskanäle und weiteres Know-how des Franchisegebers zu nutzen. Der Franchisenehmer trägt das gesamte unternehmerische Risiko, behält jedoch die Kontrolle über die Geschäftsführung.
Sollten Sie sich nicht sicher sein, welches Hotelmodell für Sie am besten geeignet ist, wenden Sie sich bitte an International Hotel Consulting Services, da das Unternehmen über die erforderliche Erfahrung und das nötige Fachwissen verfügt, um Ihnen dabei zu helfen, die beste Lösung für Ihr Unternehmen zu finden.
Leasing: Vor- und Nachteile
Vorteile |
Nachteile |
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| Eigentümer | ● Begrenzte Erfahrung
● Geringes Risiko ● Kurzfristige Laufzeit ● Leicht vorhersehbare Gewinne |
● Geringes Interesse seitens der Marken
● Keine Kontrolle über das Eigentum oder den Betrieb des Hotels ● Keine Skalierbarkeit des Geschäfts |
| Mieter | ● Kontrolle über die Qualität des Geschäfts
● Wachstum der Marke ● Potenzial zur Gewinnsteigerung |
● Hohe Kosten
● Mietzahlungen ● Die Kündigung des Vertrags kann schwierig sein |
Hotelmanagementvertrag (HMA): Vor- und Nachteile
Vorteile |
Nachteile |
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| Inhaber | ● Nur begrenzte Erfahrung erforderlich
● Keine Verwaltungsaufgaben ● Zugang zu Weiterbildungsangeboten des Unternehmens |
● Keine Kontrolle über Hotelangelegenheiten
● Keine Kontrolle über den Ruf der Marke ● Hohe Risiken |
| Unternehmen | ● Markenexpansion bei geringem Investitionsaufwand
● Geringe Marktexposition ● Gewinnchancen |
● Auf Zahlungen beschränkte Einnahmen
● Zahlungsanreize hängen mit der Übernahme höherer Risiken zusammen ● Mögliches Risiko für die Marke |
Franchising: Vor- und Nachteile
Vorteile |
Nachteile |
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| Inhaber | ● Volle Kontrolle über das Unternehmen
● Hohe Gewinne ● Unterstützung durch die Marke zur Förderung des Wachstums |
● Es werden große Risiken eingegangen
● Keine Kontrolle über die Markenpräsenz ● Ein erfahrenes Team ist erforderlich |
| Name des Unternehmens | ● Markenwachstum bei geringem Investitionsaufwand
● Geringes operatives Risiko ● Mit geringem Investitionsaufwand und minimalem Aufwand lassen sich die Einnahmen der Marke steigern |
● Kein Einfluss auf:
○ Zufriedenheit von Kunden und Mitarbeitern ○ Markenimage ○ Qualität der Dienstleistungen ● Gebühren, die auf die Franchise-Zahlungen beschränkt sind ● Kein Beitrag zum Unternehmenswachstum |
Wenn wir die Vor- und Nachteile der oben genannten Modelle betrachten, sollten Sie beachten, dass sich die meisten Hotels auf Franchise-Unternehmen konzentrieren.
Die fünf renommiertesten Hotelketten (IHG, Accor, Marriott, Hilton und Starwood) halten derzeit einen Anteil von 30 Prozent am globalen Hotelmarkt. Dies zeigt, dass sich der weltweite Markt zunehmend von unabhängig geführten Hotels abwendet.
Während die Hotelketten ihre Präsenz ausbauen, wird es für unabhängige Hotels immer schwieriger, im Wettbewerb zu bestehen. Dies eröffnet jedoch auch neue Geschäftsmöglichkeiten.
Dinge, die Sie vor dem Kauf einer Hotelfranchise prüfen sollten
Wenn Sie über den Erwerb einer Hotelfranchise nachdenken, hat IHCS sechs Elemente identifiziert, die Sie vor Ihrer Entscheidung berücksichtigen sollten.
1. Hotelkette
„
“ Einer der wichtigsten Aspekte, den Sie berücksichtigen sollten, ist die Entscheidung, welche Art von Ausstattung und Qualität Sie wünschen. So ist beispielsweise das Hilton für seine erstklassige Ausstattung bekannt, während das Holiday Inn für preisbewusste Reisende eine günstigere Alternative darstellt.
Sie sehen, dass jede dieser Marken unterschiedliche Marktsegmente anspricht. Sie sollten eine Marke auswählen, die zu Ihrem Segment passt.
2. Das Verbraucherprofil
Sie sollten berücksichtigen, woher Ihre Kunden stammen. Wenn beispielsweise die Mehrheit Ihrer Kunden aus Spanien kommt, ist der Beitritt zu einer amerikanischen Hotelkette möglicherweise nicht die beste Option.
Ein Beitritt zu einer beliebten Handelskette des Zielmarktes wäre eine klügere Entscheidung, um den Bekanntheitsgrad der Marke zu steigern.
3. Gebühren und Kosten
Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass die Gebühren nur einen Bruchteil der Kosten für den Beitritt zu einer Hotelkette ausmachen. Es fallen zahlreiche Gebühren und Ausgaben an, die Sie begleichen müssen, wie beispielsweise die folgenden:
- Eine einmalige Gebühr für die Teilnahme an der Kette
- Jährliche Kosten für das Reservierungssystem
- Werbeprogramme
- Eine Vertragsstrafe, falls Sie die Mitgliedschaft vor Ablauf der Laufzeit kündigen möchten
Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie alle Kosten zusammenrechnen, die während der Vertragslaufzeit anfallen, um zu prüfen, ob sich der Vertrag für Sie lohnt.
4. Der Franchisegeber
Bevor Sie eine Entscheidung treffen, sollten Sie sich über den Franchisegeber informieren. Denken Sie daran, dass Ihr Erfolg in hohem Maße von den Maßnahmen des Franchiseunternehmens abhängt. Es ist eine ausgezeichnete Strategie, mit anderen Hotelbesitzern zu sprechen, die Franchise-Verträge abgeschlossen haben, um zu erfahren, wie sich deren Erfahrungen mit dem Vertrag gestaltet haben.
Versuchen Sie nach Möglichkeit herauszufinden, ob es offene Rechtsstreitigkeiten zwischen dem Franchisegeber und den Hotelbesitzern gibt, die Aufschluss darüber geben könnten, mit welchen Problemen Sie in Zukunft konfrontiert sein könnten.
5
. Gewinne
Der Hauptgrund, warum Sie ein Franchise-Geschäftsmodell in Betracht ziehen, ist die Steigerung der Gewinne durch eine höhere Auslastung.
Der Franchisegeber muss nachweisen, dass er über einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt verfügt. Scheuen Sie sich nicht, nach den aktuellen Betriebsergebnissen zu fragen, um zu prüfen, ob das Geschäft für beide Seiten erfolgreich sein kann.
6. Machen Sie sich mit der Vertragslaufzeit vertraut:
In der Regel haben Hotel-Franchiseverträge eine Laufzeit von 20 Jahren, was eine lange Geschäftsbeziehung darstellt. Während der Vertragslaufzeit hat der Franchisegeber die vollständige Kontrolle über das Markenimage. Es ist wichtig, dass Sie sich darüber im Klaren sind, dass Ihr Hotel während dieser Zeit Inspektionen unterzogen wird.
Sollte das Hotel bei der Inspektion die Standards der Marke nicht erfüllen, kann der Vertrag gekündigt werden. Bevor Sie eine Entscheidung treffen, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:
- Wie sieht der Werbekonzept der Marke aus?
- Wie viel Geld gibt die Kette für Technologie aus?
Wie findet man die richtige Hotelfranchise?
Um die richtige Hotelfranchise auszuwählen, müssen Sie Ihre Optionen sorgfältig analysieren und die mit der Transaktion verbundenen Elemente verstehen.
IHCS Hotel Consulting ist ein internationales Unternehmen, das als führende Autorität im Bereich des Hotelmanagements gilt. Es verfügt über die Kompetenzen und das Fachwissen, um Ihnen dabei zu helfen, den Erfolg zu erzielen, den Ihr Unternehmen verdient.
Wie kann IHCS Ihnen beim Kauf einer Hotel-Franchise helfen?
Wenn Sie neu in der Welt der Franchising-Unternehmen sind, kann IHCS dazu beitragen, die Unsicherheiten in diesem Geschäftsfeld zu verringern. Diese Fachleute stehen Ihnen als Experten zur Seite, da sie über die nötige Erfahrung verfügen, um Sie durch die Herausforderungen und Chancen zu führen, die das Franchising mit sich bringt.
Wenn Sie mit IHCS zusammenarbeiten , steht Ihnen das Fachwissen eines erfahrenen Experten zur Verfügung. Dieser verfügt über das nötige Know-how, um häufige Probleme zu antizipieren, und wird seine Zeit darauf verwenden, Ihr Unternehmen zu stärken.
Als Unternehmer kann es schwierig sein, mit der Franchise-Branche zu verhandeln. Ein Hotelberater kann Ihnen dabei helfen, sich wie ein Profi in diesem System zurechtzufinden.
IHCS Hotel Consulting wird Ihnen dabei helfen, die Schwachstellen der einzelnen Franchise-Unternehmen zu identifizieren, damit Sie entscheiden können, welche Option die beste ist. Darüber hinaus unterstützt IHCS Hotel Consulting Sie dabei, die Ziele Ihres Unternehmens zu definieren. Angesichts der Vielzahl an Optionen hilft Ihnen IHCS Hotel Consulting dabei, Ihr Unternehmen zu bewerten, Ziele zu identifizieren und einen Plan zu deren Erreichung zu entwickeln – einschließlich der Frage, welcher Franchisegeber für Ihre individuellen Umstände am besten geeignet ist.
Einer der größten Vorteile der Zusammenarbeit mit IHCS Hotel Consulting besteht darin, dass Sie Ihre Beratung individuell an Ihre Bedürfnisse, Ihren Markt und Ihren Kommunikationsstil anpassen können. Sie haben die Möglichkeit, selbst zu entscheiden, welche Bereiche Ihres Unternehmens untersucht werden sollen.
Schließlich sollte der Hotelberater jemand sein, bei dem Sie sich wohlfühlen und dem Sie vertrauen können. Das bedeutet, dass Sie sicher sein können, die beste Entscheidung für Ihr Unternehmen zu treffen. Die Erfahrung der Berater von International Hotel Consultant Service kann dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen effizienter und rentabler wird.
Mit 24 Jahren Erfahrung in der Hotelbranche weltweit und Hunderten zufriedener Kunden können Sie sicher sein, dass Sie die Lösung finden werden, nach der Sie suchen.
Schließlich wird IHCS Sie gegenüber diesen Markenunternehmen und Investoren vertreten, um die Verträge auszuhandeln. Das Unternehmen verfügt über die Erfahrung und die Kompetenz, die besten Konditionen für Ihr Unternehmen auszuhandeln.
Nehmen Sie noch heute Kontakt mit IHCS auf und vereinbaren Sie Ihre erste kostenlose Beratung. Denken Sie daran: IHCS bietet seinen Beratungsservice für Hotels weltweit an, damit Sie Ihre Ziele erreichen, Ihren Ruf verbessern und Ihren Gewinn steigern können.
