6 Dinge, die Sie vor dem Kauf einer Hotel-Franchise wissen müssen

Wenn Sie ein Hotel betreiben, aber nicht über die internen Strukturen verfügen, um eine Situation oder ein Ereignis zu bewältigen, das Ihre Entwicklung beeinträchtigt, wissen Sie, dass Sie einen externen Berater hinzuziehen können. Tatsächlich ist es eine Herausforderung, eigenständig in neue Kompetenzen und Strategien zu investieren, selbst wenn Sie wissen, dass Sie bestimmte Bereiche Ihres Unternehmens verbessern müssen. Bevor Sie eine Hotel-Franchise erwerben, fragen Sie sich häufig: „Wo fange ich an?“

Leider leidet Ihr Unternehmen jedes Mal, wenn Sie nicht weiterkommen und eine Entscheidung treffen müssen, darunter, dass sich der Markt schneller verändert als Sie selbst. Bedauerlicherweise sind nicht alle Hotels in der Lage, die notwendigen Veränderungen vorzunehmen, um sich über Wasser zu halten. Tatsächlich ist die Insolvenz eines Hotels für Unternehmen dieser Branche oft der beste Weg, um dem finanziellen Ruin zu entgehen.

Die gute Nachricht ist, dass ein Beratungs- und Managementdienstleister für die Hotellerie wie IHCS Hotel Consulting Ihnen dabei helfen könnte, ein externes Unternehmen für den Betrieb Ihres Hotels zu finden und die entsprechenden Verhandlungen zu führen. Schließlich sollte es Ihr Ziel sein, den Wert Ihres Hotels langfristig zu steigern.

Die Wahl des richtigen Modells ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie in naher Zukunft erhebliche Verbesserungen erzielen möchten. Hier bei IHCS Hotel Consulting haben wir einige wichtige Aspekte ermittelt, die Hotelbesitzer berücksichtigen sollten, die ihre Rentabilität steigern möchten.

Arten von Hotelmodellen

Um ein Hotel für Kreditgeber attraktiver zu machen und den Gästen einen Mehrwert zu bieten, gibt es drei Hauptarten von Modellen:

1. Pachtvertrag: Ein Vertrag, durch den eine Partei Grundstücke, Immobilien und Dienstleistungen für einen bestimmten Zeitraum überlässt, in der Regel gegen wiederkehrende Zahlungen.
2. Ein Hotelmanagementvertrag (HMA): Ein Marken- oder Managementunternehmen übernimmt gegen eine Gebühr die Geschäftsführung einer Immobilie vom Partner. Der Eigentümer trägt alle Risiken, einschließlich der Arbeitsverträge, während der Betreiber alle Managementangelegenheiten regelt.
3. Franchise: Ein Franchisenehmer ist berechtigt, die Marke, die Vertriebskanäle und anderes firmeneigenes Know-how eines Franchisegebers zu nutzen. Der Inhaber trägt alle Risiken und Verbindlichkeiten des Unternehmens, behält jedoch – anders als bei einem HMA – die Leitung der Immobilie.

Wenn Sie sich für den Erwerb einer Hotel-Franchise entschieden haben, aber noch nicht wissen, welches Hotelmodell für Sie das richtige ist, wenden Sie sich bitte an International Hotel Consulting Services. Das Unternehmen verfügt über die Erfahrung und das Fachwissen, um Ihnen dabei zu helfen, die beste Lösung für Ihr Unternehmen zu finden.

Vor- und Nachteile eines Leasingvertrags

Partei	Vorteile	Nachteile
Eigentümer	● Begrenztes Fachwissen ● Geringe Risiken ● Kürzere Laufzeiten ● Besser vorhersehbare Erträge	● Geringes Interesse seitens der Marken ● Keine Kontrolle über die Immobilie oder den Hotelbetrieb ● Kein Geschäft im gehobenen Segment
Mieter	● Kontrolle über die Qualität des Unternehmens ● Wachstum der Marke ● Potenzial zur Steigerung der Rentabilität	● Höhere Kosten ● Mietzahlungen ● Eine Vertragskündigung könnte sich als schwierig erweisen

Hotelmanagementvertrag (HMA)

Partei	Vorteile	Nachteile
Inhaber	● Begrenzte Kenntnisse erforderlich ● Keine Managementaufgaben ● Zugang zu Unterstützung bei Verbesserungsmaßnahmen durch das Markenunternehmen	● Keine Kontrolle über die Hotelangelegenheiten ● Keine Kontrolle über den Markennamen ● Höhere Risiken
Markenunternehmen	● Markenexpansion mit geringem Investitionsaufwand ● Geringeres Marktrisiko ● Chance auf Leistungsprämien	● Einnahmen beschränken sich auf Auszahlungen ● Anreizzahlungen hängen von höheren Marktrisiken ab ● Mögliche Markenrisiken

Vor- und Nachteile von Hotel- bzw. Motel-Franchise-Konzepten

Partei	Vorteile	Nachteile
Inhaber	● Vollständige Kontrolle über das Geschäft ● Hohes Ertragspotenzial ● Unterstützung durch die Marke zur Förderung des Wachstums	● Es werden höhere Risiken eingegangen ● Keine Kontrolle über die Markenpräsenz ● Kompetentes Geschäftsteam
Markenunternehmen	● Markenausbau mit geringem Investitionsaufwand ● Geringes Betriebsrisiko ● Höhere Markeneinnahmen bei geringem Investitionsaufwand und minimalem Aufwand	● Keine Kontrolle über: ○ Zufriedenheit von Gästen und Mitarbeitern ○ Markenimage ○ Betriebsqualität ● Gebühren beschränken sich auf Franchise-Zahlungen ● Kein Beitrag zum Wachstum des Unternehmens

Bei der Betrachtung der oben genannten Vor- und Nachteile der Modelle ist es wichtig zu beachten, dass sich die meisten Hotels auf das Franchising konzentrieren.

Die fünf größten Hotelketten – IHG, Accor, Marriott, Hilton und Starwood – machen dreißig Prozent des aktuellen globalen Hotelmarktes aus. Dies zeigt, dass sich der Markt weltweit zunehmend von unabhängig geführten Hotels abwendet.

Da Hotelketten ihre Präsenz ausbauen, fällt es unabhängigen Hotels zunehmend schwerer, im Wettbewerb zu bestehen. Dies hat jedoch auch neue Chancen und Franchising-Potenziale für die Hotelbranche eröffnet.

Was Sie vor dem Kauf einer Hotel-Franchise beachten sollten

Wenn Sie über eine Hotel-Franchise nachdenken, hat IHCS fünf Punkte zusammengestellt, die Sie vor Ihrer Entscheidung berücksichtigen sollten.

1. Marke

Einer der wichtigsten Aspekte, den es zu berücksichtigen gilt, ist die Entscheidung, welche Art von Einrichtung und welche Qualität Sie wünschen. So ist beispielsweise Hilton für seine erstklassigen Einrichtungen bekannt, während das Holiday Inn für Reisende, die auf ihr Budget achten müssen, eine erschwinglichere Alternative darstellt.

Sie sehen, dass diese beiden Marken unterschiedliche Marktsegmente angesprochen haben. Sie sollten eine Marke auswählen, die zu Ihrem Marktsegment passt.

2. Das Profil Ihrer Kunden

Es ist von entscheidender Bedeutung, zu berücksichtigen, woher Ihre Gäste ursprünglich stammen. Wenn beispielsweise die Mehrheit Ihrer Gäste aus Spanien kommt, wäre eine Zusammenarbeit mit einer amerikanischen Hotelkette möglicherweise nicht die beste Option für Sie.

Eine Zusammenarbeit mit beliebten Hotelketten in Ihrem Zielmarkt ist die klügere Wahl, um den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern. Wenn Sie bei der Gestaltung Ihrer Marke einen professionellen Ansatz verfolgen möchten, sollten Sie darauf achten, dass Ihre Mitarbeiter Uniformen tragen, ähnlich wie diese personalisierten Poloshirts, die Sie bei Imprint (https://imprint.com/shop/custom-apparel/polos) erhalten können, um bei Ihren Kunden einen professionellen Eindruck zu hinterlassen – schließlich ist dies einer der wichtigsten Aspekte, die es in einem Unternehmen zu berücksichtigen gilt. Ihre Kunden stehen im Mittelpunkt Ihres Erfolgs.

3. Gebühren und Kosten

Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass die Lizenzgebühr nur einen Bruchteil der Kosten für den Beitritt zu einer Hotelkette ausmacht. Es fallen zahlreiche Gebühren und Ausgaben an, die Ihnen in Rechnung gestellt werden, wie zum Beispiel:

• Eine einmalige Gebühr für den Beitritt zur Kette
• Jährliche Kosten für das Reservierungssystem
• Marketingprogramme
• Eine Vertragsstrafe, falls Sie die Partnerschaft vor Ablauf der Laufzeit beenden möchten

Es ist unerlässlich, alle Kosten zusammenzurechnen, die Ihnen während der gesamten Vertragslaufzeit entstehen, um zu prüfen, ob sich dies für Sie lohnt.

4. Der Franchisegeber

Bevor Sie eine Entscheidung treffen, sollten Sie sich gründlich über den Franchisegeber informieren. Sie müssen bedenken, dass Ihr Erfolg in hohem Maße von den Handlungen des Franchisegebers abhängt.

Es ist eine hervorragende Strategie, mit anderen Hotelbesitzern zu sprechen, die Franchise-Verträge abgeschlossen haben, um zu erfahren, wie gut die Vereinbarung funktioniert. Versuchen Sie nach Möglichkeit herauszufinden, ob es derzeit Rechtsstreitigkeiten zwischen dem Franchisegeber und Hotelbesitzern gibt, die Aufschluss darüber geben könnten, mit welchen Problemen Sie in Zukunft möglicherweise konfrontiert werden.

5. Gewinne

Der Hauptgrund, warum Sie ein Affiliate-Geschäftsmodell in Betracht ziehen, ist die Steigerung Ihrer Einnahmen durch eine höhere Auslastung. Der Franchisegeber sollte Ihnen seine Vorteile gegenüber den anderen Hotels in Ihrem Markt nachweisen. Scheuen Sie sich nicht, aktuelle Betriebsergebnisse anzufordern, um zu prüfen, ob das Geschäft rentabel sein wird.

6. Machen Sie sich mit der Vertragslaufzeit vertraut

In der Regel beträgt die Laufzeit bei Hotel-Franchisegebern 20 Jahre, was eine langfristige Geschäftsbeziehung darstellt. Während der gesamten Vertragslaufzeit hat der Franchisegeber die vollständige Kontrolle über das Markenimage der Kette.

Es ist wichtig zu wissen, dass Ihr Hotel während dieser Zeit zu Objektbesichtigungen berechtigt ist. Sollte das Hotel bei der Besichtigung die Standards des Markenmanagements nicht einhalten, kann der Vertrag gekündigt werden.

Bevor Sie entscheiden, welches Markenmanagement für Sie die beste Wahl ist, sollten Sie außerdem Folgendes berücksichtigen:

• Wie sieht der Marketingplan der Kette aus?
• Wie viel Geld investiert die Kette in Technologie?

Wie man ein Hotel-Franchise aufbaut: Wie wählt man die richtige Marke aus?

Um die richtige Hotelfranchise auszuwählen, müssen Sie Ihre Optionen gründlich analysieren und die mit der Transaktion verbundenen Probleme verstehen.

IHCS Hotel Consulting ist ein internationales Unternehmen, das als führende Autorität im Bereich Hotelmanagement gilt. Das Unternehmen verfügt über die erforderlichen Kompetenzen zur Einrichtung eines Hotel-Franchise-Systems sowie über das nötige Fachwissen, um Ihnen zu dem Erfolg zu verhelfen, den Ihr Unternehmen verdient.

Wie wechseln Sie Ihre Hotel-Franchise?

Ein weiteres mögliches Szenario ist, dass Sie nicht wissen, wie Sie Ihre Hotel-Franchise wechseln können. Kurz gesagt lässt sich festhalten, dass ein Franchisevertrag nicht geändert oder angepasst werden kann. Sofern jedoch beide Parteien zustimmen und ihr Einverständnis erteilen, kann der Franchisevertrag neu verhandelt und geändert werden. In diesem Fall müssen Sie berücksichtigen, dass es zahlreiche Aspekte gibt, die nicht geändert werden können, wie beispielsweise die Laufzeit des Franchisevertrags oder die Lizenzgebühren.

Wie kann IHCS Ihnen helfen?

Wenn Sie mit der Welt des Franchising noch nicht vertraut sind, kann IHCS dazu beitragen, die Unsicherheiten im Zusammenhang mit dem Geschäft zu verringern. Diese Fachleute verfügen über fundiertes Fachwissen und die nötige Erfahrung, um Sie durch die Herausforderungen und Chancen des Franchising zu begleiten.

Wenn Sie mit IHCS zusammenarbeiten, steht Ihnen das Fachwissen eines erfahrenen Experten zur Verfügung. Die Mitarbeiter verfügen über das nötige Know-how, um häufige Probleme zu antizipieren, und setzen sich dafür ein, Ihr Unternehmen zu stärken.

Als Unternehmer kann es eine Herausforderung sein, sich in der Franchise-Branche zurechtzufinden. Ein Hotelberater hilft Ihnen dabei, sich wie ein Profi in diesem System zu orientieren.

IHCS Hotel Consulting unterstützt Sie dabei, Schwachstellen bei den einzelnen Franchisegebern aufzudecken, damit Sie entscheiden können, welcher die beste Option für Sie ist. Darüber hinaus hilft Ihnen das Unternehmen dabei, die Ziele Ihres Unternehmens zu definieren.

Angesichts der Vielzahl an Möglichkeiten unterstützt Sie IHCS Hotel Consulting dabei, Ihr Unternehmen zu bewerten, Ihre Ziele zu definieren und einen Plan zu deren Umsetzung zu entwickeln – einschließlich der Entscheidung, welcher Franchisegeber für Ihre Situation am besten geeignet ist.

Welche Vorteile bietet die Zusammenarbeit mit IHCS?

Einer der Hauptvorteile der Zusammenarbeit mit IHCS Hotel Consulting besteht darin, dass Sie die Beratung individuell an Ihre Bedürfnisse, Ihren Markt und Ihren Kommunikationsstil anpassen können. Sie entscheiden selbst, welche Bereiche Ihres Unternehmens Sie genauer unter die Lupe nehmen möchten. Sollten Sie eine umfassendere Beratungsgesellschaft wie Porte Brown benötigen, müssen Sie sich über andere Anbieter informieren, insbesondere wenn Ihr Unternehmen in vielen verschiedenen Branchen tätig ist.

Schließlich sollte Ihr Hotelberater jemand sein, mit dem Sie gut auskommen und dem Sie vertrauen können. So können Sie sicher sein, dass Sie beim Erwerb einer Hotel-Franchise die beste Entscheidung für Ihr Unternehmen treffen. Die erfahrenen Berater von International Hotel Consultant Service können Ihrem Unternehmen dabei helfen, effizienter und rentabler zu werden.

Mit 24 Jahren Erfahrung in der weltweiten Hotelbranche und Hunderten zufriedener Kunden können Sie sicher sein, dass Sie die Lösung finden werden, nach der Sie suchen.

Schließlich vertritt IHCS Sie gegenüber diesen Markenunternehmen und Investoren, um beim Kauf einer Hotel-Franchise Verträge auszuhandeln. Das Unternehmen verfügt über das Fachwissen und die Kompetenzen, um die besten Konditionen für Ihr Unternehmen auszuhandeln.

Nehmen Sie noch heute Kontakt mit IHCS auf und vereinbaren Sie Ihre erste kostenlose Beratung. Denken Sie daran: IHCS bietet seinen Hotelberatungsservice weltweit an und kann so Ergebnisse erzielen, Ihren Ruf verbessern und Ihre Einnahmen steigern.