Dieser Indikator, der als „Revenue per Available Room“ – oder kurz „RevPAR“ – bekannt ist, zählt zu den wichtigsten Kennzahlen in der Hotelbranche. Seine Ermittlung ist entscheidend für die Entwicklung von Vertriebs- und Marketingstrategien, die tatsächlich funktionieren.
Damit Sie dessen Bedeutung etwas besser verstehen, erklären wir Ihnen hier alles über diesen KPI. Sie erfahren, was der RevPAR ist, wie er berechnet wird, welche Varianten es gibt und wie Sie ihn verbessern können.
Inhaltsverzeichnis
Was ist der RevPAR?
Die Bedeutung von RevPAR ist sehr einfach: Es handelt sich um eine Kennzahl, die sowohl die Auslastung als auch den durchschnittlichen Tagespreis (ADR) eines Hotels, um zu ermitteln, wie viel Umsatz pro verfügbarem Zimmer innerhalb eines bestimmten Zeitraums erzielt wird.
Sein größter Vorteil besteht darin, dass wir mithilfe dieses Indikators wertvolle Informationen sowohl über die Auslastung als auch über die pro Zimmer erzielten Einnahmen erhalten. Anhand dieser Daten können wir die Preise und das Angebot anpassen, um die erzielten Erträge und die Anzahl der Buchungen zu maximieren.
Wie wird der RevPAR berechnet?
Neben der Bedeutung von RevPAR sollten Sie auch lernen, wie man diesen Wert schätzt.
Es gibt zwei Möglichkeiten, den RevPAR zu berechnen; jede hat ihre eigene Methode, doch beide führen zum gleichen Ergebnis. Im Folgenden erläutern wir Ihnen beide Formeln:
Formel 1: RevPAR anhand der Auslastung und des ADR
Die erste Formel zur Berechnung des RevPAR besteht darin, den durchschnittlichen Tagespreis (ADR) mit der Auslastungsrate zu multiplizieren:
RevPAR = ADR × Auslastungsrate
Wenn ein Hotel beispielsweise einen ADR von 100 $ und eine Auslastung von 80 % aufweist, beträgt der RevPAR 80, da der Prozentsatz zur Multiplikation in eine Dezimalzahl umgerechnet werden muss.
Formel 2: RevPAR anhand des Gesamtumsatzes und der verfügbaren Zimmer
Die zweite Methode zur Berechnung des RevPAR besteht darin, den Gesamtzimmerumsatz durch die Anzahl der verfügbaren Zimmer zu dividieren:
RevPAR = Gesamtzimmererlöse / Anzahl der verfügbaren Zimmer.
Um das Beispiel aus der vorherigen Formel fortzuführen: Wenn ein Hotel an einem Tag Zimmererlöse in Höhe von 8.000 $ erzielt und über 100 verfügbare Zimmer verfügt, würde sein RevPAR 80 betragen.
4 Gründe, warum es wichtig ist, den RevPAR zu schätzen
Um die Bedeutung der Berechnung des RevPAR besser zu verstehen, beachten Sie bitte diese vier Punkte!
Messung der finanziellen Leistung
Der RevPAR vermittelt einen klaren Überblick über die finanzielle Leistung eines Hotels, indem er die Auslastung und den durchschnittlichen Tagespreis in einem einzigen Kennwert zusammenfasst. Ebenso ermöglicht er eine genauere Einschätzung von Kosten- und Gewinnberichten, da er auf dem Gästeaufkommen basiert.
Benchmarking
Anhand des RevPAR können wir die Leistung unseres Hotels mit der der Konkurrenz oder mit den Branchenstandards vergleichen. Wenn Sie gerade lernen, , wie man ein Benchmarking durchführt, ist diese Kennzahl sehr nützlich, da sie Ihnen dabei hilft, Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren.
Entscheidungsfindung
Zudem unterstützt es Führungskräfte dabei, fundierte Entscheidungen in den Bereichen Preisgestaltung, Marketing und Betriebsabläufe zu treffen, um die Rentabilität zu maximieren. Auf diese Weise wird vermieden, dass Entscheidungen auf Annahmen oder Hypothesen beruhen und nicht auf tatsächlichen Fakten und Daten.
Bewertung von Investitionen
Für Investoren und Eigentümer ist der RevPAR eine wesentliche Kennzahl bei der Bewertung der Rentabilität und der potenziellen Rendite einer Investition im Hotelgewerbe. Dies gilt insbesondere sowohl bei der Entwicklung neuer Projekte als auch bei der Erweiterung bestehender Projekte.
Wie kann ich den RevPAR in meinen Vertriebsstrategien einsetzen?
Indem sie die Bedeutung des RevPAR verstehen und diesen analysieren, können Führungskräfte die Preise entsprechend der Nachfrage anpassen, die Auslastung optimieren und effektivere Marketingkampagnen konzipieren. Wenn sie beispielsweise feststellen, dass ihr RevPAR zu niedrig ist, können sie Maßnahmen ergreifen, wie beispielsweise die Preise zu senken oder die Bekanntmachung der Zimmerverfügbarkeit zu verstärken.
Ebenso hilft der RevPAR dabei, profitable Marktsegmente zu identifizieren, was wiederum dazu beiträgt, Vertriebsstrategien speziell für dieses Segment oder diese Saison zu entwickeln. Auf diese Weise lassen sich die Auslastung und die Einnahmen des Hotels maximieren.
Wie lässt sich der RevPAR zur Bewertung der Wirtschaftlichkeit eines Hotelprojekts heranziehen?
Der RevPAR dient nicht nur der Optimierung von Vertriebsstrategien, sondern kann auch bei der Planung und Bewertung neuer Hotelprojekte von großem Nutzen sein. Anhand einer Schätzung des erwarteten RevPAR lässt sich feststellen, ob ein Projekt finanziell tragfähig ist.
Als Investor können Sie diese Kennzahl nutzen, um die Rendite Ihrer Investition sowie deren durchschnittliche Amortisationsdauer abzuschätzen. Experten verwenden diesen Indikator in Verbindung mit anderen Variablen eines Investitionsprojekts , um fundiertere Entscheidungen zu treffen.
Net RevPAR, TRevPAR und Goppar: Was verbirgt sich hinter den einzelnen Begriffen?
Es ist wichtig zu wissen, dass es verschiedene Arten von RevPAR bzw. Varianten davon gibt. Dies sind die wichtigsten:
- Net RevPAR. Ähnlich wie RevPAR, schließt jedoch Provisionen und Gebühren aus, die an Dritte wie Reisebüros oder Online-Reisevermittler (OTAs) gezahlt werden.
- TRevPAR (Total Revenue per Available Room). Umfasst alle vom Hotel erzielten Einnahmen, nicht nur die Zimmererlöse.
- GOPPAR (Gross Operating Profit per Available Room). Geht noch einen Schritt weiter, indem es die Betriebskosten des Hotels berücksichtigt, und misst den Bruttobetriebsgewinn pro verfügbarem Zimmer.
Wie lässt sich der RevPAR verbessern?
Nachdem Sie nun wissen, was RevPAR bedeutet, ist es wichtig zu erfahren, wie Sie diesen Wert verbessern können.
- Preisoptimierung. Mithilfe dieses Indikators können Sie eine Strategie für dynamische Preise entwickeln, die die Preise je nach Nachfrage und Auslastung anpasst.
- Verbesserung des Gästeerlebnisses. Anhand dieses Indikators können Sie sich orientieren, um höhere Preise anzubieten, die jedoch durch besseren Service oder einen Mehrwert gerechtfertigt sind.
- Vertriebskanalmanagement. Sie können diesen KPI nutzen, um die Sichtbarkeit Ihres Hotels in den jeweiligen Vertriebskanälen zu maximieren. Dies erfolgt entsprechend dem Bedarf hinsichtlich Auslastung und Buchungen.
- Sonderangebote und Pauschalangebote. Darüber hinaus können Sie bei geringer Nachfrage attraktive Sonderangebote und Pauschalangebote erstellen, um die Auslastung Ihres Hotels zu steigern.
Verstehen und nutzen Sie den RevPAR in Ihrem Projekt
Der RevPAR mag auf den ersten Blick etwas komplex und schwierig erscheinen. Aus diesem Grund kann die Unterstützung durch Experten bei der Schätzung und Berechnung des RevPAR den entscheidenden Unterschied ausmachen.
Bei IHCS helfen Ihnen unsere Berater dabei, Ihren RevPAR besser zu verstehen, damit Sie ihn anwenden und optimieren können. Auf diese Weise können Sie Ihre Auslastung steigern und Ihren Zimmererlös verbessern. Dies ist zweifellos ein entscheidender Faktor für den Erfolg Ihres Hotels. Nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf – wir helfen Ihnen gerne weiter.
