Conocido como Revenue per Available Room o RevPAR para los amigos, este indicador es uno de los más importantes en la industria hotelera. Su obtención es clave para la creación de estrategias de ventas y de marketing que realmente funcionen.
Para que entiendas un poco más sobre su relevancia, aquí te contaremos todo sobre dicho KPI. Conocerás desde qué es el RevPAR hasta cómo se obtiene, las variantes que existen y el cómo puedes mejorarlo.
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¿Qué es el RevPAR?
El significado de RevPAR es muy simple, se trata de una métrica que combina tanto la ocupación como la tarifa promedio diaria (ADR) de un hotel para determinar cuántos ingresos se generan por habitación disponible dentro de un período de tiempo específico.
Su principal valor radica en que, a través de este indicador, podemos obtener información valiosa tanto sobre la ocupación como de los ingresos generados por habitación. Con dicha data podemos ajustar la tarifa y la oferta para maximizar los rendimientos obtenidos y el número de reservas.
¿Cómo se calcula el RevPAR?
Además de conocer el significado de RevPAR, debes aprender cómo estimarlo.
Existen dos formas de cómo calcular el RevPAR, cada una tiene su propio método, pero ambas dan el mismo resultado. A continuación, te detallamos ambas fórmulas:
Fórmula 1: RevPAR a partir de la ocupación y el ADR
La primera fórmula para calcular el RevPAR es multiplicar la Tarifa Promedio Diaria (ADR) por la tasa de ocupación:
RevPAR = ADR*Tasa de ocupación
Por ejemplo, si un hotel tiene una ADR de $100 y una tasa de ocupación del 80%, el RevPAR sería 80, pues el porcentaje se debe convertir a decimal para multiplicarse.
Fórmula 2: RevPAR a partir de los ingresos totales y las habitaciones disponibles
La segunda forma de cómo calcular el RevPAR es dividiendo los ingresos totales por habitaciones entre el número de habitaciones disponibles:
RevPAR= Ingresos totales por habitaciones / Número de habitaciones disponibles.
Siguiendo el mismo ejemplo de la fórmula anterior, si un hotel genera $8,000 en ingresos por habitaciones en un día y tiene 100 habitaciones disponibles, su RevPAR sería 80.
4 razones por las que es importante estimar el RevPAR
Para entender mejor la importancia de calcular el RevPAR ¡Toma en cuenta estos 4 puntos!
Medición del rendimiento financiero
El RevPAR proporciona una visión clara del rendimiento financiero de un hotel al combinar la ocupación y la tarifa promedio diaria en un solo indicador. De igual forma, permite una mejor estimación de reportes de costos y utilidades, teniendo una base sustentada en el flujo de clientes.
Benchmarking
Con el RevPAR podemos comparar el rendimiento de nuestro hotel con el de la competencia o con los estándares de la industria. Si estás aprendiendo cómo hacer un Benchmarking, este dato resulta útil, pues te ayudará a identificar áreas de mejora.
Toma de decisiones
También ayuda a los gestores a tomar decisiones informadas sobre precios, marketing y operaciones para maximizar la rentabilidad. De esta forma se evita que las decisiones estén respaldadas por suposiciones o hipótesis y no en hechos y datos reales.
Evaluación de inversiones
Para los inversores y propietarios, el RevPAR es una métrica esencial al evaluar la viabilidad y el retorno potencial de una inversión en el sector hotelero. Sobre todo, tanto al desarrollar nuevos proyectos como al expandir los ya existentes.
¿Cómo utilizar el RevPAR en mis estrategias de ventas?
Al entender el significado de RevPAR y analizarlo, los directivos pueden ajustar las tarifas según la demanda, optimizar la ocupación y diseñar campañas de marketing más efectivas. Por ejemplo, si notan que su RevPAR es demasiado bajo, se pueden tomar acciones como reducir la tarifa o aumentar la difusión de la disponibilidad de habitaciones.
De igual forma, el RevPAR ayuda a identificar segmentos de mercado rentables, lo cual, ayuda a establecer estrategias de venta solo para ese segmento o temporada. Así, se logra maximizar el porcentaje de ocupación y los ingresos del hotel.
¿Cómo utilizar el RevPAR para la viabilidad de un proyecto hotelero?
Además de servir para la mejora de las estrategias de ventas, el RevPAR puede ser de gran utilidad para la planificación y evaluación de nuevos proyectos hoteleros. Al estimar el RevPAR esperado, se puede determinar si un proyecto será financieramente viable.
Si eres un inversionista, puedes hacer uso de este dato para estimar cuál será el retorno de la inversión y su plazo promedio. Los expertos usan este indicador de la mano de otras variables de un proyecto de inversión para tomar mejores decisiones.
Net RevPAR, TRevPAR y Goppar: ¿En qué consiste cada uno?
Es importante saber que existen diferentes tipos de RevPAR o variaciones. Estas son las principales:
- Net RevPAR. Similar al RevPAR, pero excluye las comisiones y tarifas pagadas a terceros como agencias de viajes u OTAS.
- TRevPAR (Total Revenue per Available Room). Incluye todos los ingresos generados por el hotel, no solo los ingresos por habitaciones.
- GOPPAR (Gross Operating Profit per Available Room). Va un paso más allá al considerar los costos operativos del hotel y mide el beneficio operativo bruto por habitación disponible.
¿Cómo mejorar el RevPAR?
Ahora que ya sabes cuál es el significado de RevPAR es importante aprender cómo mejorarlo.
- Optimización de precios. Mediante este indicador puedes crear una estrategia de precios dinámicos que ajuste las tarifas según la demanda y la ocupación.
- Mejora de la experiencia del huésped. Con este indicador puedes guiarte para ofrecer tarifas más altas, pero justificadas con mejores servicios o valor añadido.
- Gestión de canales de ventas. Es posible utilizar dicho KPI para maximizar la visibilidad de tu hotel en sus canales de ventas. Esto según la necesidad de ocupación y reservas.
- Promociones y paquetes especiales. Además, puedes crear promociones y paquetes atractivos durante baja demanda para aumentar la ocupación de tu hotel.
Entiende y aplica el RevPAR en tu proyecto
Puede que el RevPAR parezca un tanto complejo y difícil. Es por eso que contar con el apoyo de expertos puede hacer la diferencia en su estimación y cálculo.
En IHCS, nuestros consultores te ayudarán a entender mejor tu RevPAR para que así puedes aplicarlo y mejorarlo. De esta forma, podrás aumentar tu ocupación y mejorar tus ingresos por habitación. Lo cual sin duda es un factor clave para el éxito de tu hotel. Solo acércate con nosotros y estaremos encantados de ayudarte.
