Dieser Indikator, der als „Revenue per Available Room“ – oder kurz RevPAR – bekannt ist, zählt zu den wichtigsten Kennzahlen in der Hotelbranche. Seine Ermittlung ist entscheidend für die Entwicklung von Vertriebs- und Marketingstrategien, die wirklich funktionieren.
Damit Sie die Bedeutung dieses Kennwerts etwas besser verstehen können, werden wir Ihnen hier alles über diesen KPI erläutern. Sie erfahren alles – von der Bedeutung des RevPAR über dessen Ermittlung bis hin zu den verschiedenen Varianten und den Möglichkeiten, ihn zu verbessern.
Inhaltsverzeichnis
Was ist RevPAR?
Die Bedeutung von RevPAR ist sehr einfach: Es handelt sich um eine Kennzahl, die sowohl die Auslastung als auch den durchschnittlichen Tagespreis (ADR) eines Hotels kombiniert, um zu ermitteln, wie viel Umsatz pro verfügbarem Zimmer innerhalb eines bestimmten Zeitraums erzielt wird.
Sein Hauptvorteil liegt darin, dass wir mithilfe dieses Indikators wertvolle Informationen sowohl zur Auslastung als auch zum pro Zimmer erzielten Umsatz erhalten. Anhand dieser Daten können wir die Preise und das Angebot anpassen, um die erzielten Erträge und die Anzahl der Buchungen zu maximieren.
Wie wird der RevPAR berechnet?
Neben der Bedeutung des RevPAR müssen Sie auch lernen, wie man ihn schätzt.
Es gibt zwei Möglichkeiten, den RevPAR zu berechnen; jede hat ihre eigene Methode, doch beide führen zum gleichen Ergebnis. Im Folgenden erläutern wir beide Formeln im Einzelnen:
Formel 1: RevPAR aus Auslastung und ADR.
Die erste Formel zur Berechnung des RevPAR besteht darin, den durchschnittlichen Tagespreis (ADR) mit der Auslastungsrate zu multiplizieren:
RevPAR = ADR × Auslastungsrate.
Wenn ein Hotel beispielsweise einen ADR von 100 Dollar und eine Auslastung von 80 % aufweist, würde der RevPAR 80 betragen, da der Prozentsatz zur Multiplikation in eine Dezimalzahl umgerechnet werden muss.
Formel 2: RevPAR aus Gesamtumsatz und verfügbaren Zimmern
Die zweite Methode zur Berechnung des RevPAR besteht darin, den Gesamtumsatz pro Zimmer durch die Anzahl der verfügbaren Zimmer zu dividieren:
RevPAR = Gesamtumsatz pro Zimmer / Anzahl der verfügbaren Zimmer.
Nach dem gleichen Beispiel wie bei der vorherigen Formel würde der RevPAR eines Hotels, das an einem Tag Zimmererlöse in Höhe von 8.000 US-Dollar erzielt und über 100 verfügbare Zimmer verfügt, bei 80 liegen.
4 Gründe, warum die Schätzung des RevPAR wichtig ist
Um die Bedeutung der RevPAR-Schätzung besser zu verstehen, sollten Sie diese 4 Punkte berücksichtigen!
Messung der finanziellen Leistung
Der RevPAR vermittelt einen klaren Überblick über die finanzielle Leistung eines Hotels, indem er die Auslastung und den durchschnittlichen Tagespreis zu einem einzigen Indikator zusammenfasst. Er ermöglicht zudem eine bessere Einschätzung von Kosten- und Gewinnberichten, da er auf dem Gästeaufkommen basiert.
Benchmarking
Mit RevPAR können wir die Leistung unseres Hotels mit der Konkurrenz oder mit Branchenstandards vergleichen. Wenn Sie lernen, wie man Benchmarking betreibt , sind diese Daten hilfreich, da sie Ihnen helfen, Verbesserungspotenziale zu identifizieren.
Entscheidungsfindung
Es hilft Managern außerdem, fundierte Preis-, Marketing- und operative Entscheidungen zu treffen, um die Rentabilität zu maximieren. Dadurch wird verhindert, dass Entscheidungen auf Annahmen oder Hypothesen anstatt auf Fakten und Daten basieren.
Investitionsbewertung
Für Investoren und Eigentümer ist RevPAR eine wichtige Kennzahl zur Beurteilung der Rentabilität und des potenziellen Ertrags einer Hotelinvestition. Dies gilt insbesondere für die Entwicklung neuer Projekte oder die Erweiterung bestehender Hotels.
Wie kann ich den RevPAR in meinen Vertriebsstrategien nutzen?
Durch das Verständnis der Bedeutung des RevPAR und dessen Analyse können Manager die Preise an die Nachfrage anpassen, die Auslastung optimieren und effektivere Marketingkampagnen konzipieren. Stellen sie beispielsweise fest, dass ihr RevPAR zu niedrig ist, können Maßnahmen ergriffen werden, wie etwa eine Senkung des Preises oder eine verstärkte Bekanntmachung der Zimmerverfügbarkeit.
Ebenso hilft der RevPAR dabei, profitable Marktsegmente zu identifizieren, was wiederum die Entwicklung von Vertriebsstrategien ermöglicht, die speziell auf dieses Segment oder diese Saison zugeschnitten sind. Auf diese Weise lassen sich die Auslastung und der Umsatz des Hotels maximieren.
Wie lässt sich der RevPAR zur Beurteilung der Rentabilität eines Hotelprojekts nutzen?
Der RevPAR dient nicht nur der Optimierung von Vertriebsstrategien, sondern kann auch bei der Planung und Bewertung neuer Hotelprojekte von großem Nutzen sein. Anhand einer Schätzung des zu erwartenden RevPAR können Sie feststellen, ob ein Projekt finanziell rentabel sein wird.
Als Investor können Sie diese Daten nutzen, um die Kapitalrendite und deren durchschnittliche Laufzeit abzuschätzen. Experten verwenden diesen Indikator in Verbindung mit anderen Variablen eines Investitionsvorhabens, um fundiertere Entscheidungen zu treffen.
Netto-RevPAR, TRevPAR und Goppar: Was versteht man unter den einzelnen Begriffen?
Es ist wichtig zu wissen, dass es verschiedene Arten von RevPAR bzw. Varianten davon gibt. Dies sind die wichtigsten:
- Netto-RevPAR: Ähnlich wie RevPAR, jedoch ohne Provisionen und Gebühren, die an Dritte wie Reisebüros oder Online-Reisebüros (OTAs) gezahlt werden.
- TRevPAR (Gesamtumsatz pro verfügbarem Zimmer): Umfasst alle vom Hotel erzielten Umsätze, nicht nur die Zimmerumsätze.
- GOPPAR (Bruttobetriebsgewinn pro verfügbarem Zimmer): Geht noch einen Schritt weiter, indem es die Betriebskosten des Hotels berücksichtigt und den Bruttobetriebsgewinn pro verfügbarem Zimmer misst.
Wie lässt sich der RevPAR verbessern?
Nachdem Sie nun wissen, was RevPAR bedeutet, ist es wichtig zu erfahren, wie Sie diesen Wert steigern können.
- Preisoptimierung: Mithilfe dieses Indikators können Sie eine dynamische Preisstrategie entwickeln, die die Preise entsprechend der Nachfrage und der Auslastung anpasst.
- Verbesserung des Gästeerlebnisses: Anhand dieses Indikators können Sie höhere Preise anbieten, die jedoch durch besseren Service oder einen Mehrwert gerechtfertigt sind.
- Vertriebskanalmanagement: Sie können solche KPIs nutzen, um die Sichtbarkeit Ihres Hotels in den Vertriebskanälen entsprechend der Auslastung und den Buchungsanforderungen zu maximieren.
- Aktionen und Sonderangebote: Darüber hinaus können Sie in Zeiten geringer Nachfrage attraktive Aktionen und Pauschalangebote erstellen, um die Auslastung Ihres Hotels zu steigern.
Verstehen und wenden Sie den RevPAR in Ihrem Projekt an.
Der RevPAR mag etwas komplex und schwierig erscheinen; daher kann die Unterstützung durch Experten bei der Schätzung und Berechnung den entscheidenden Unterschied ausmachen.
Bei IHCS helfen Ihnen unsere Berater dabei, Ihren RevPAR besser zu verstehen, damit Sie ihn optimal nutzen und verbessern können. Auf diese Weise können Sie Ihre Auslastung steigern und Ihren Umsatz pro Zimmer verbessern – ein entscheidender Faktor für den Erfolg Ihres Hotels. Nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf, wir helfen Ihnen gerne weiter.
